Termi “myyntianalyysi” viittaa menetelmään, jossa myyntitiimiä arvioidaan sen onnistumisesta yleisten myyntitavoitteiden saavuttamisessa tietyn ajan kuluessa, mikä johtaa myyntiedustajan edustaman organisaation kannattavuuteen. Myynnin ammattilaisten tiimi, joka saavuttaa tai ylittää tavoitteensa tietyn ajan kuluessa, katsotaan onnistuneeksi, kun taas myyntivoima, joka ei täytä tavoitteitaan, arvioidaan tarkemmin, jotta voidaan selvittää, mikä aiheutti puutteet. Useimmissa tapauksissa myyntianalyysi voi olla tapa, jolla organisaatio voi raportoida mustavalkoisesti myyntitiimin menestyksestä useiden kuukausien ja vuosien ajan ollakseen strateginen aloittaessaan uusia kampanjoita tai rakennettaessa liiketoimintaa uusille alueille.
Hyvin hallittu myynnin analysointijärjestelmä voi olla tehokas markkinoinnin arviointityökalu, jonka avulla organisaatio laatii vuosittaisen toimintasuunnitelman, jossa hyödynnetään myyntiedustajien suorituskykyä. Useimmiten myyntianalyysi suoritetaan kuukausittain ja sitten neljännesvuosittain myyntituloksen mittaamiseksi huolellisesti. Monet organisaatiot käyttävät tätä ennustaakseen parhaita aikoja uusien tuotteiden, palveluiden ja erikoistarjousten käyttöönottoon maksimoidakseen voitot myyntikertomusten mukaan. Myyntitavoitteita verrataan todelliseen myytyyn myyntiin ja mahdolliset ristiriidat selitetään ja korjataan välittömästi, jotta vältytään uusilta takaiskuilta.
Myyntianalyysi voi olla hyödyllinen ennustettaessa yrityksen voittoja. Tutkimalla vaihteluja myyntitiimin suorituskyvyn tietyillä alueilla, erikoistarjousten tai myyntikampanjoiden aikana ja sesongin aikana yrityksen johtajat voivat määrittää optimaaliset ajat uusien tuotteiden ja palvelujen käyttöönotolle kuluttajille. Myynti -analyysi voi myös tunnistaa tietyt myyntitiimin jäsenet ja tietyt kampanjat, jotka eivät toimi standardien mukaisesti, mikä voi johtaa joidenkin myyntityöntekijöiden tai -ohjelmien poistamiseen.
Myyntiraportointi ja -ennusteet ovat hyödyllisiä työkaluja, joiden avulla voidaan lisätä tietoisuutta parhaiten menestyvistä myyntitiimeistä ja palkita työntekijöitä, joilla on keskimääräistä korkeammat suoritustasot. Lisäksi myyntianalyysissä voidaan tunnistaa alueita myyntivoimissa, joilla tarvitaan lisäkoulutusta ja tukea parempien tulosten saavuttamiseksi. Tämä voi johtaa parempaan suorituskykyyn koko myyntitiimin puolesta ja voi tuottaa suurempia tuloja organisaatiolle näiden ponnistelujen tuloksena.