Monet yritykset luovat myynti- ja markkinointistrategioita houkutellakseen asiakkaita ja lisätäkseen tuloja. On olemassa monenlaisia strategioita, jotka voivat lisätä myyntiä, mukaan lukien verkkomarkkinointistrategiat, suoramarkkinointistrategiat ja myyntisuunnitelmat. Riippumatta yrityksen tai tuotteen tyypistä, tämäntyyppisten strategioiden tarkoituksena on lyhentää myynnin sulkemiseen ja uusien asiakkaiden saamiseen tarvittavaa aikaa. Tehokas myynti- ja markkinointistrategia on suunnitelma, joka sisältää useita määriteltyjä osia, mukaan lukien kohdemarkkinat, aikataulu, tavoite, toiminnot ja mittaustyökalut.
Suunnittelu on tärkeä osa hyvää myynti- ja markkinointistrategiaa, joka usein unohdetaan. Suunnitelma alkaa yleensä tuotteen tai palvelun tarjoamasta määritelmästä. Yritysten omistajien on tyypillisesti tiedettävä, mikä erottaa heidän yrityksensä kilpailijoista voidakseen luoda vahvan suunnitelman. Tuotteen tai palvelun myyntipisteiden tunnistamisen jälkeen on tutkittava markkinoiden kehitystä ja kilpailijoita.
Kohdemarkkinoiden valitseminen on toinen osa myynti- ja markkinointistrategiaa, koska se määrittää, miten ja missä yleisö tavoitetaan. Esimerkiksi, jos kohdemarkkina on 18–25-demografinen, Internet-markkinointistrategioita tulisi käyttää lähes aina. Kun kohdemarkkinat on tunnistettu, postituslistoja voi ostaa ja keskiviestejä luoda.
Aikaviivat ovat yhteisiä osia myynnin ja markkinoinnin strategioissa. He sanelevat, kuinka paljon resursseja tarvitaan ja mitä voidaan tehdä ja mitä ei, ja he asettavat vertailuarvoja. Jos esimerkiksi strategiassa on kolme vaihetta, ensimmäinen vaihe on suoritettava ennen toisen vaiheen aloittamista. Aikaviivat voivat auttaa vastuuvelvollisuudessa ja auttaa tavoitteiden saavuttamisessa. Useimmilla myynti- ja markkinointistrategioilla on oltava lopulliset tavoitteet niiden tehokkuuden määrittämiseksi.
Suunnitellut toimet sisältyvät tyypillisesti myynti- ja markkinointistrategiaan, koska ne ovat toteutustyökaluja, jotka ohjaavat lopullista tavoitetta. Ne voivat sisältää tietyn määrän kylmiä puheluita, sähköpostiviestejä ja asiakaskäyntejä. Lehdistötiedotteita ja verkostoitumistapahtumia pidetään myös suunnitelluina toimina. Joillakin yrityksillä on erityisiä strategioita markkinointiin aktiivisille asiakkaille, kuten uutiskirjeitä, sekä erityisiä markkinointistrategioita uusille asiakkaille, kuten kokeilujäsenyyksiä tai alennuksia.
Toinen yleisesti aliarvioitu ominaisuus tehokkaassa myynti- ja markkinointistrategiassa on mittausväline. Ilman sitä yritykset eivät ehkä tiedä, toimivatko strategiat. Eräitä tyypillisiä mittaustyökaluja ovat myyntitiedot ja tuloskortit, joissa käytännössä verrataan todellisia toimintojen lukuja ja tuloksia ennalta määrättyihin tavoitteisiin.