Myynnin monikerta on eräänlainen vertailuarvo, jota käytetään arvioimaan tiettyyn liiketoimintaan liittyvää nykytilaa tai arvoa. Tämä erityinen liiketoiminnan arvostusmenetelmä edellyttää viimeisimmän päättyneen vuosijakson aikana tapahtuneen myynnin sekä erilaisten teollisuuskertoimien ymmärtämistä. Myyntikertoimen tavoitteena on saada tarkka arvio yrityksen nykyisestä markkina -arvosta ja siitä, miten nykyarvo liittyy menneeseen tulokseen ja liiketoiminnan tavoitteisiin sen edetessä.
Jotta voidaan saavuttaa oikea myyntikerros ja arvioida liiketoimintaa oikein, on tärkeää ymmärtää, mitä tarkoitetaan teollisella kertoimella. Liike -elämän suhteen kertoimen avulla voidaan tunnistaa toimialan muutoksia tai muutoksia kaudelta toiselle. Kerroin ilmaistaan yleensä numeroalueena, ja se määritetään ottamalla huomioon useita tekijöitä, joilla on merkitystä tietylle toimialalle. Kun tämä vaihteluväli on tunnistettu tarkasteltavana olevalle kaudelle, myyntikertoimen tunnistaminen edellyttää vuotuisten myyntitulojen kertomista tällä kertoimella. Kaavan uskotaan antavan kohtuullisen käsityksen yrityksen nykyisestä asemasta markkinoilla, mikä helpottaa sen määrittämistä, onko yritys menettänyt markkinaosuutensa tai saavuttanut jonkin verran voittoja markkinoilla arvioitavan vuosijakson aikana.
Myyntikerran laskeminen tarjoaa yritykselle useita etuja. Arvioinnin avulla voidaan määrittää, kuinka hyvin yrityksellä menee lähentyäkseen tavoitteitaan. Jos esimerkiksi yksi näistä tavoitteista on valloittaa tietty prosenttiosuus markkinoista seuraavien kymmenen vuoden aikana, kertoimen laskeminen antaa tietoa siitä, onko tavoitteen saavuttaminen edennyt oikeaan suuntaan vai onko yritys saavuttanut halutun määrän tavoitteesta viimeksi päättyneellä vuosikaudella. Myynnin moninkertaisuuden tunteminen tässä skenaariossa voi antaa omistajille ja johtajille mahdollisuuden kehittää strategioita, joiden seurauksena markkinaosuus kasvaa seuraavan vuoden aikana riittävästi kompensoimaan edellisen kauden tapahtumia ja pitämään yrityksen aikataulussa halutun markkinaosuuden saavuttamiseksi.
Myyntijoukon tunnistaminen voi myös auttaa arvioitaessa yrityksen asemaa suhteessa uusiin ja vakiintuneisiin yrityksiin markkinoilla. Tämä voi olla tärkeää, koska osa monikertojen määrittämisprosessista sisältää vastaavien yritysten myynnin analysoinnin. Usein tämä auttaa saamaan yrityksen tietoiseksi muiden yritysten kilpailun lisääntymisestä, jolloin yritys voi ryhtyä toimiin, jotka suojaavat nykyistä markkinaosuuttaan heikentämältä ja mahdollisesti kaappaamasta markkinaosuutta tulevina ajanjaksoina kilpailevilta yrityksiltä.