Myyntiyhdistelmä edustaa kunkin yrityksen myymän tuotteen yksittäistä myyntiä verrattuna kokonaismyyntiin. Yritykset seuraavat usein näitä tietoja määrittääkseen, kuinka paljon voittoa he voivat ansaita tai mahdollisesti ansaita myymällä erilaisia tavaroita tai palveluja. Tavaroiden yhdistelmä vaikuttaa usein yrityksen budjettiin.
Yritys voi esimerkiksi myydä kahta eri tuotetta: widgetit ja hampaat. Viimeisen kuukauden aikana yritys myi 300 widgettiä ja 700 hammaspyörää. Myyntiyhdistelmä on 30 prosenttia widgettejä ja 70 prosenttia hampaita.
Useimmat yritykset yrittävät määrittää myyntimalliprosessin kautta myytyjen tavaroiden tai palvelujen suosion. Yrityksen budjetti alkaa tyypillisesti siitä, kuinka monta tavaraa tai palvelua yksikkö aikoo myydä. Odotettu kokonaismyynti kerrottuna myyntihinnalla on normaalin toiminnan tuottaman kassan lähtökohta. Sieltä yritys luettelee menonsa ja muut kulut tietyn myyntitason tuottamiseksi. Useimmat yritykset kokevat erilaisia myyntilukuja yrityksen tavaroiden ja palveluiden yhdistelmän perusteella.
Varianssianalyysi on toinen yrityksen myyntimallin käyttö. Perusvarianssilaskelma on todellinen tuotemyynti miinus odotettu eli budjetoitu myynti. Yritykset kertovat tämän luvun tavaroiden yksittäisellä bruttotulolla ja määrittävät, kuinka paljon voittoa menetettiin tai saatiin. Tämä analyysi auttaa yrityksiä määrittämään erityiset syyt siihen, miksi he menettävät tai ansaitsevat enemmän rahaa kuin odotettiin. Tämän varianssilaskennan suorittaminen kullekin yhdistelmän tuotteelle auttaa yritystä keskittämään huomionsa tiettyyn yrityksen osa -alueeseen.
Tuotteen lisääminen nykyiseen myyntivalikoimaan on toinen tämän laskelman tarkoitus. Esimerkiksi widgettejä ja hampaita myyvä yritys – 30 ja 70 prosenttia – voi päättää, että se haluaa myös myydä pistokkeita. Pistokkeiden lisääminen myyntivalikoimaan vie todennäköisesti myynnin pois widgetteiltä ja hammaspyöriltä. Näiden yksiköiden myynnin väheneminen on korvattava pistokkeiden myynnillä. Varianssianalyysin avulla yritys voi määrittää, myyvätkö pistokkeet tarpeeksi kattamaan odotetun myynnin laskun muilla alueilla.
Ulkoiset tekijät voivat myös vaikuttaa yrityksen tuotevalikoimaan. Kuluttajatulot voivat laskea, mikä johtaa myynnin laskuun. Kilpailijan tarjoamat korvaavat tavarat voivat vaikuttaa negatiivisesti yrityksen tavaran tai palvelun myyntiin. Lisääntyneet valtion verot tai määräykset voivat johtaa korkeampiin käyttökustannuksiin ja pienempiin voittoihin. Jokainen näistä tekijöistä ja muut tekijät voivat johtaa ulkoisen analyysin tarpeeseen, jotta voidaan määrittää muutokset onnistuneeseen myyntitapahtumaan.