Myyntistrategia on suunnitelma myynnin tuomiseksi yritykseksi ja myynnin pitäminen johdonmukaisena liiketoiminnan rakentamiseksi. Se on yleensä yhteistyössä markkinointistrategian kanssa, jota käytetään lisäämään tietoisuutta yrityksestä ja luomaan asiakassuhteita tavoitteena muuttaa nämä suhteet myyntiin myyntistrategian avulla. Kaikenkokoiset yritykset voivat hyötyä myynnin käsittelypolitiikan kehittämisestä ja myynnin lisääntymisestä, ja yrityskonsultit ovat käytettävissä auttamaan ihmisiä myynnin kehittämisessä.
Myyntistrategiassa yrityksen ihmiset ajattelevat, miten luodaan myynti ja tehdään kauppoja. Samalla he pyrkivät pitämään asiakkaat kiinni saadakseen ihmiset käyttämään yritystä tulevaisuudessa ja ajattelemaan yritystä, kun heillä on uusia tarpeita. Tavoitteena on muuttaa markkinointijohtajat ja yleinen asiakkaiden kiinnostus todelliseksi myynniksi samalla, kun myyntitiimin markkinointipuolen kanssa kehitetään ja ylläpidetään tiettyä imagoa ja rakennetaan yrityksen brändiä.
Myyntistrategiat vaihtelevat yrityksestä toiseen. Niihin voi kuulua taktiikoita, kuten liidien seuranta henkilökohtaisilla yhteystiedoilla, valtuutus yrityksen edustajille tekemään myönnytyksiä kauppojen saattamiseksi päätökseen ja myynninedistämistyökalujen käyttö. Markkinointitiimi voi ehdottaa alennuksia ja muita ominaisuuksia, jotka tuovat ihmiset esimerkiksi kauppaan, kun taas myyntitiimi työskentelee myymälän ulkoasun mukaan, joka kannustaa ihmisiä ostamaan oven sisään astuessaan.
Suunnitellessaan myyntistrategiaa yritysten on mietittävä, miten se toteutetaan, ja kehitettävä suunnitelma, jota yrityksessä työskentelevät ihmiset voivat seurata ja toteuttaa tosielämässä. Ehdotus esimerkiksi, että yritykset seuraavat liidejä henkilökohtaisilla puheluilla, toimivat vain, jos myyntitiimi on riittävän suuri hoitamaan tämän tehtävän. Kunnianhimoinen myyntistrategia voi näyttää hyvältä paperilla ja suunnitteluvaiheessa, mutta jos se ei ole mahdollista, yritys ei pysty käsittelemään pysähtyneitä tai epätyydyttäviä myyntilukuja.
Saatavilla on lukuisia myyntistrategiaa käsitteleviä kirjoja, joissa keskustellaan erilaisista lähestymistavoista ja jotka sisältävät esimerkkisuunnitelmia, malleja henkilökohtaisiin kontakteihin liidien kanssa ja muuta materiaalia. Nämä voivat olla hyödyllisiä työkaluja ihmisille strategian kehittämisen tutkimusvaiheessa. Myös myyntikonsultin palkkaamisesta voi olla hyötyä etenkin suurille yrityksille, joissa investointi konsultointipalveluihin kannattaa todennäköisemmin. Ihmiset, jotka omistavat franchiseja tai jälleenmyyjiä, voivat joskus pyytää emoyhtiöltä apua markkinointi- ja myyntisuunnitelmien kehittämiseen.