Myyntitunneli on kuin opastettu asiakaspolku, joka ohjaa asiakkaasi tietämättömyydestä ostoon. Myyntitunnelin sisällä ohjaat asiakkaasi oikeisiin paikkoihin maksimoidaksesi tuoton jokaisesta kävijästä. Hyvä myyntitunneli pitää sisällään konversiostrategian ja follow-up -strategian.
Mikä on Myyntifunneli?
Myyntifunneli kuvaa asiakkaan matkaa yrityksesi markkinoinnista ja mainonnasta kohti ostopäätöstä. Myyntifunneli koostuu useista vaiheista, jotka alkavat huomion herättämisestä ja tietoisuuden levittämisestä, joka johtaa lopulta myyntiin.
Mitä Myyntiputki tarkoittaa?
Myyntiputki (engl. sales funnel, purchase funnel) visualisoi teoreettisen asiakaspolun ensitapaamisesta aina ostopäätökseen saakka. Myyntiputki kuvaa asiakasprospektien arvon ajan funktiona. Myyntiputken aika-akseli jaksotetaan usein myyntiprosessin tai asiakaspolun vaiheiden mukaan.
Mitä myynti merkitsee?
Myynti on yrityksen keino tarjota palveluitaan tai tuotteitaan asiakkaille kasvotusten, puhelimessa, tai sähköisessä vuorovaikutuksessa. Myyntityön kautta yritetään saada asiakas vakuutettua ja ostamaan sitä mitä yrityksellä on tarjolla.
Mikä on Myyntistrategia?
Myyntistrategia määrittelee millä myynnin tavoitteet aiotaan saavuttaa. Hyvä myyntistrategia on yksityiskohtainen, mitattava suunnitelma, jonka avulla päästään asetettuihin myynnin tavoitteisiin. Jotta myyntistrategia toimii halutulla tavalla, sitä pitää monitoroida ja mitata, ja tarvittaessa tehdä muutoksia.
Mitä on Liidit?
Liidi (engl. lead) tarkoittaa potentiaalista asiakasta, joka on ilmaissut kiinnostuksensa yrityksen tuotteisiin tai palveluihin. Liidi voi olla yksittäinen henkilö tai organisaatio, joka on jollain tavalla osoittanut olevansa avoin yrityksen tarjoamalle ratkaisulle.
Mikä on Ostopolun määritelmä?
Ostopolku on reitti, jonka asiakas kulkee ostaakseen tuotteen tai palvelun. Asiakkaan ostopolku luodaan ymmärtämällä, miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa ja mitä sisältöä heidän on nähtävä tehdäkseen ostoksen.
Mikä on Myyntikonsepti?
Myyntikonseptilla tarkoitetaan yhteistä tapaa tehdä myyntiä. Myynnin pelikirjalla taas tarkoitetaan dokumentoitua myyntikonseptia. Menestyvien yritysten taustalla on usein yhteisesti laadittu myyntikonsepti, joka on dokumentoitu.
Mitä myyntityö on?
Myyntityö on markkinointiviestinnän muoto, jossa myyjäyrityksen edustaja ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä asiakkaaseen ja kertoo hänelle yrityksestä ja myytävästä tuotteesta tai vaihtoehtoisesti asiakas ottaa yhteyttä myyjäyritykseen.
Mitä sosiaalinen myynti tarkoittaa?
”Social Selling on myynnin toimintatapa, jossa digitaalisten ja sosiaalisten kanavien avulla pyritään luomaan lisää myynnillisiä mahdollisuuksia, sekä rakentamaan luottamusta ja syventämään suhdetta asiakkaiden ja potentiaalisten asiakaskandidaattien kanssa myyntiprosessin vaiheiden ohella.”