Mikä on ostajan monopoli?

Oikeammin nimitystä monopsony, ostajan monopoli sisältää järjestelyn, jossa yrityksen tuottamalla ja myymällä tuotteella tai palvelulla on yksi asiakas. Vaikka ostajan monopoli sallii vain yhden ostajan tuotteelle, ei ole välttämättä totta, että tuottaja tarjoaa vain yhden tuotteen yleiseen myyntiin.

Ostajan monopoli voi olla olemassa sellaisella markkinasektorilla, jolla on pääasiassa vain yksi myyntipiste tuotettujen tavaroiden myyntiin. Yksi esimerkki ostajan monopolista olisi tietoliikenne. Maassa, jossa on vain yksi valtuutettu paikallinen puhelinpalveluntarjoaja, viestintälaitteita valmistavat yritykset kilpailevat yksittäisen asiakkaan liiketoiminnan turvaamiseksi. Yritykset, jotka eivät pystyneet myymään tuotteitaan televiestintämonopolille, joko lopettaisivat toimintansa tai joutuisivat järjestämään tuotteidensa myymisen maan ulkopuolella.

Monopsoniat eivät välttämättä ole negatiivinen tilanne toimittajille. Kun työsopimukset on tehty ostajan kanssa, on helppo suunnitella tuotteiden valmistus yksittäisen asiakkaan tarpeiden mukaan. Tämän ansiosta toimittaja voi järjestää raaka -aineiden, työvoiman ja muiden valmistusprosessiin vaikuttavien tekijöiden tehokkaimman käytön. Yksittäisen asiakkaan käyttötottumusten tunteminen ja kyky ennakoida kyseisten tuotteiden tasaista kysyntää voivat tehdä ajatuksen ostajien monopolista erittäin houkuttelevaksi.

Ostajalle on myös useita etuja ostajan monopolille. Yksi tärkeimmistä nähtävyyksistä on kyky varmistaa houkutteleva hinnoittelu. Toimittajat ovat usein valmiita laajentamaan merkittäviä alennuksia hinnoitteluun tullakseen suuren yrityksen ainoaksi tarjoajaksi. Ostajat voivat myös nauttia yhdestä ostoksesta. Kun halutaan lisäyksiköitä, on vain otettava yksi yhteys ja tavarat toimitetaan lyhyessä ajassa. Suuren asiakkaan pitäminen onnellisena on usein riittävästi motivaatiota tavarantoimittajille ryhtymään kaikkiin tarvittaviin toimiin pitääkseen asiakkaan tyytyväisenä ja siten varmistamaan, että ostajan monopoli jatkuu monien vuosien ajan.