Porterin viiden voiman analyysi on Michael E. Porterin kehittämä teollisuusanalyysimalli, jonka avulla voidaan kehittää yritystrategioita tullakseen kilpailukykyisiksi tai pysyäkseen alalla. Se auttaa yritystä hyödyntämään mahdollisuuksia ja voittamaan uhat liiketoiminnan ulkoisessa ympäristössä. Porterin mukaan teollisuuden kilpailuympäristöön vaikuttaa viisi voimaa. Viisi voimaa ovat kilpailijoiden keskinäinen kilpailu, uusien toimijoiden uhka, kuluttajien neuvotteluvoima, toimittajien neuvotteluvoima ja korvaavien tuotteiden uhka.
Kilpailijoiden keskinäistä kilpailua pidetään vahvimpana viidestä teollisuuteen vaikuttavasta kilpailuvoimasta. Graafisessa esityksessä tämä voima sijoitetaan usein keskelle, ja muut neljä voimaa syöttävät siihen. Kova kilpailu johtaa yleensä alan kannattavuuden laskuun.
Uusi tulokas tai pelaaja on uhka alan nykyisille yrityksille, varsinkin kun uusi pelaaja pystyy estämään vaikeita markkinoille pääsyn esteitä. Uusi yritys voi päästä teollisuuteen tuotteilla, joilla on parempi laatu ja halvemmat hinnat. Nykyisten yritysten strategioiden on siksi aina pidettävä korvansa maassa havaitakseen uudet pelaajat ajoissa ja valmistaakseen nopeasti vastahyökkäyksen.
Kun tuotteiden erilaistuminen on vähäistä ja tuotteen ominaisuudet ovat vakiovarusteita, ostajilla on neuvotteluvoimaa. Kuluttajat voivat neuvotella alennuksista helpommin ja jopa pyytää ilmaistarjouksia. Toisaalta yritykset vastustavat voimakkaammin toisiaan saadakseen myynnin ja estääkseen asiakasta vaihtamasta toiselle toimittajalle tai myymälälle. Markkinoinnilla on oltava aggressiivinen rooli, kun se kehittää mainoskampanjoita asiakasuskollisuuden luomiseksi.
Toimittajan neuvotteluvoima on korkea, kun määräävässä asemassa olevia toimittajia on rajoitettu määrä, jotka voivat määrätä tuotteidensa ja palveluidensa hinnan. Toisaalta toimittajilla on heikko neuvotteluvoima, kun teollisuutta palvelee monia päteviä toimittajia. Aikoina, jolloin toimittajat hallitsevat markkinoita, yrityksen on löydettävä tapa luoda hyvät suhteet toimittajaan ja neuvotella pitkäaikaisesta toimitussopimuksesta. Kun toimitusmarkkinoilla on liikaa toimijoita, yrityksen tulisi hyödyntää tilannetta neuvottelemalla houkuttelevasta alennus- ja maksusuunnitelmasta sekä työskennellä oikea-aikaisessa toimitusjärjestelyssä.
Porterin viiden voiman analyysin mukaan korvaavista tuotteista tulee kilpailupaine yritykselle, kun korvaavan tuotteen hinta on huomattavasti alhaisempi ja asiakkaan vaihtamiskustannukset ovat myös alhaiset. Kun se on taloudellisesti järkevää, asiakkaita kannustetaan valitsemaan korvaava tuote. Yritysten strategiat voivat turvautua tuoteinnovaatioihin parantaakseen tarjontaansa, ja voi myös olla mahdollista alentaa tuotantokustannuksia alentaakseen tuotteen hintaa estääkseen asiakkaita vaihtamasta.
Yritys, joka käyttää Porterin viiden voiman analyysiä, voi saada hyvän käsityksen kilpailuympäristöstä. Johtajat voivat ehkä paremmin valmistaa tehokkaan strategian kannattavuuden saavuttamiseksi ja kilpailun edellä. Porterin viiden voiman analyysi voi myös auttaa suunnittelemaan yrityksen resurssien optimoidun kohdentamisen. Se voisi myös luoda hyvän kuvan teollisuudesta, jonka avulla osakkeenomistajat voivat nähdä, mihin toimiala on menossa.