Premium -hinnoittelu on liiketoimintakäytäntö, jossa hintoja korotetaan keinotekoisesti luomaan ylellisyyden, yksinoikeuden tai paremman laadun aura. Premium-hinnoittelustrategiaa voidaan käyttää myös silloin, kun yritys tarjoaa ainutlaatuisen tai aliedustetun tuotteen, koska ihmiset saattavat olla valmiita maksamaan enemmän harvinaisesta tai epätavallisesta tuotteesta. Premium -hinnoittelua käytettäessä on tärkeää kiinnittää erityistä huomiota tuotteen laatuun, koska ihmiset ovat valmiita maksamaan tuotteesta enemmän vain, jos he uskovat, että sen hinta vastaa sen arvoa.
On useita syitä siihen, että premium -hinnoittelu voi olla erittäin onnistunut strategia. Ensinnäkin markkinatutkimus on usein osoittanut, että monet ihmiset olettavat, että kohteen on oltava arvokkaampi, jos se on kalliimpaa. Tämä tarkoittaa sitä, että tuotteen korkea hinnoittelu voi automaattisesti luoda vaikutelman, että se on parempaa laatua riippumatta objektiivisesta totuudesta. Tapauksissa, joissa henkilö uskoo tarvitsevansa ehdottomasti parasta laatua, hän voi valita kalleimman tuotteen tämän oletuksen perusteella. Toiseksi korkeamman tulotason ostajat ostavat yleensä premium-tuotteita vain siksi, että heillä on siihen varaa; se väittää niiden arvon ja rahallisen arvon, ja he voivat olla vähemmän motivoituneita etsimään tarjouksia.
Vaikka mikä tahansa tuote voi hyödyntää premium -hinnoittelun mahdollisuuksia, sitä käyttävät usein menestyksekkäimmin yritykset, joilla on yksinomainen markkinarako. Jos tuote on harvinainen tai tuotteen kysyntä ylittää selvästi tarjonnan, valmistaja voi nostaa hintaa yksinkertaisesti siksi, että ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän. Kun yrityksillä on suora kilpailu lähes identtisestä tuotteesta, ne yrittävät usein alittaa toisiaan houkutellakseen enemmän asiakkaita. Jos yrityksellä ei ole suoraa kilpailua, sillä on vähän motivaatiota pitää hinnat alhaisina, kun ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän.
Lisähinnan asettamiseksi oikein on tärkeää ymmärtää vastaavien tuotteiden nykyinen hintaluokka. Jos kylpypyyhkeen hintaluokka on 5–20 USD (USD), palkkiohinta on lähellä tai jonkin verran yläpuolella. Tieto siitä, kuinka korkealle premium -hinta asetetaan, riippuu tuotteen laadusta, mutta siihen liittyy myös tietty arvaus. Keskivertokuluttaja voi olla tai ei ole valmis maksamaan 25 dollaria pyyhkeestä sen käsityksen perusteella sen arvosta, mutta on epätodennäköistä, että monet kuluttajat olisivat valmiita maksamaan 75 dollaria pyyhkeestä. Kokeilu ja erehdys voivat olla tekijä premium -hinnoittelun selvittämisessä.
Jotkut väittävät, että premium-hinnoittelu on epäoikeudenmukainen tapa manipuloida markkinoita, ja joillakin alueilla on lakeja, jotka rajoittavat tiettyjen tuotteiden korotuksia. Yleensä premium -hinnoittelun menestys riippuu kuitenkin kuluttajan halusta maksaa enemmän siitä, mitä hän olettaa olevan ylivoimainen tuote. Olipa tämä ylivoimainen ilmapiiri luotu kuuluisan suunnittelijan nimen, laadun maineen tai yksinkertaisesti hinnan perusteella, kuluttajan on päätettävä tuotteen käypä arvo. Ilman ostajan valmiutta ostaa premium -tuotetta tällaiselle strategialle ei olisi markkinoita.