Psykologinen hinnoittelu on liiketoimintakonsepti, jota tukee ajatus, että asiakkaat reagoivat paremmin tietyntyyppisiin hintoihin ja ostavat todennäköisemmin tuotteita näillä hinnoilla. Useimmiten tällaisten hintojen loppunumerot ovat yhdeksän, 99 tai 95, minkä uskotaan saavan ihmiset vakuuttuneemmiksi siitä, että he saavat säästöjä ostamastaan tuotteesta. Joidenkin yritysten hinnoittelu 19.99 dollarilla 20 dollarin sijasta johtaa siihen, että kuluttajat uskovat saavansa säästöjä, ja vaikka säästöt olisivat vain yhden pennin, asiakkaat voivat tuntea olonsa varmemmaksi ostoksen tekemisessä.
On olemassa monia historiallisia esimerkkejä psykologisesta hinnoittelusta, jotka ovat peräisin 19 -luvun lopulta, jolloin sanomalehtimyyjät käyttivät joskus tätä taktiikkaa. 20 -luvulla sitä alettiin käyttää säännöllisemmin, ja nyt on kauppoja, jotka näyttävät aina käyttävän sitä. Kävely Walmartiin paljastaa monia esimerkkejä näistä psykologisista hinnoista, joissa näyttää siltä, että lähes jokainen hinta päättyy arvoon .98, .99 tai .49 USD.
Niiden mukaan, jotka uskovat psykologisen hinnoittelun olevan tehokas, tämä alennettu määrä voi vaikuttaa kuluttajiin monin tavoin. He saattavat katsoa vain dollarin arvoa, ja tietyn hankintahetken kuumuudessa he eivät voi tunnustaa, että senttiosuus voi olla vain penniäkään tai kaksi dollaria toisesta dollarista. 9.99 dollarin hintaan voidaan lukea 9.00 dollaria lähes 10.00 dollarin sijaan. Tätä kutsutaan joskus vasemman numeron tehosteeksi. Pyöreän kiinteän hinnan puute viittaa myös siihen, että hinta on myynnissä tai alennettu, vaikka näin ei olisi.
Tarkoituksellinen ja hieman räikeä yritys vahvistaa hintoja on saada tiettyjä kuluttajia kiinnostumaan hinnoista ja ostamaan mitä tahansa saatavilla olevia tavaroita. Mielenkiintoista on, että jotkut yritykset hinnoittelevat eri tavalla valittaakseen niiden mielestä muiden asiakkaiden tarpeisiin. Jotkut yritykset asettavat kokonaislukujen hinnat ilmoittaakseen, että heillä on luotettava, muuttumaton asenne asiakkaita kohtaan, ja tämä voi olla houkuttelevaa tietyille ostajille, jotka eivät todellakaan halua sopia.
Henkilölle, joka tuntee vaikutuksensa psykologiseen hinnoitteluun, on joitain hyviä tapoja kiertää tämä. Ensinnäkin ihmisten tulisi tehdä ostoksia laskin kädessä, jotta he voivat soittaa ostoksille ja nähdä asioiden todelliset kustannukset ennen ostamista. Tämä on erityisen tärkeää alueilla, joilla sovelletaan myyntiveroa. Pelkkä myyntiveron lisääminen voi olla herätys.
Seuraava asia, josta voi olla hyötyä, on lukea hintoja taaksepäin. Keskity aina ensin senttiosaan, joka on usein pienempi, ja pyöristä se ylöspäin lähimpään dollariin. Lisää sitten se listattuun dollarihintaan nähdäksesi todellisemman hinnan. Kuluttajat ovat melko tottuneet psykologiseen hinnoitteluun, ja muutamalla temppulla he voivat helposti minimoida sen voiman, varsinkin kun he ovat tietoisia siitä, että tämä on kauppiaan yritys vaikuttaa heihin eikä yleensä yritä säästää kuluttajien rahaa.