Rack -korko on termi, jota käytetään matkailualalla kuvaamaan usein kohonneita hintoja, jotka henkilö maksaisi huoneesta, jos hän asioi suoraan hotellin kanssa matkatoimiston tai jonkin monista online -alennusmatkatoimistojen sijaan. Sitä voidaan kutsua myös vähittäismyyntihinnaksi, hinnanalennukseksi tai todelliseksi hinnaksi. Yksinkertaisesti kävelemällä hotelliin ja pyytämällä huonetta yöksi matkustaja saattaa maksaa kaksi tai kolme kertaa sen hinnan, jonka hän maksaisi, jos hän varata etukäteen matkatoimiston kautta. Kustannukset voivat kuitenkin vaihdella, ja ne voivat riippua halusta neuvotella tai kuinka myöhään se on. Jos hotelli näkee mahdollisuuden vuokrata huoneen, joka muuten olisi tyhjä yöksi, voi olla mahdollista neuvotella ja saada huomattava alennus.
Hotellimajoituksen taloustiede
Hotellien on tasapainotettava huoneista veloittamansa hinnat niiden todennäköisyyden mukaan. Koska tyhjä huone ei tuota tuloja, on usein hotellien edun mukaista tarjota majoitus alennettuun hintaan. Tämä voi tarkoittaa huoneen tarjoamista myöhään illalla huomattavasti normaalia alhaisempaa hintaa, koska jopa huomattavasti pienemmät tulot ovat parempia kuin ei lainkaan. Usein kuitenkin matkatoimistot neuvottelevat kaupoista, joissa suuri määrä huoneita ostetaan määräajaksi suurella alennuksella. Vaikka hotelli ansaitsee näistä vähemmän tuloja kuin olisi, jos ne myytäisiin rack -hinnalla, ei ole takeita siitä, että jokainen niistä olisi käytössä koko ajan.
Tekemällä tämän tyyppisiä tarjouksia hotellilla on taatut tulot näistä huoneista määrätyn ajanjakson aikana. Matkatoimisto voi tarjota halpaa majoitusta osana pakettitarjousta ja asiakas hyötyy halvemmasta lomasta. Matkatoimistojen ja lentoyhtiöiden välillä tehdään usein samanlaisia sopimuksia lentokoneiden istuimista.
Koska niin monet ihmiset varaavat matkoja etukäteen, harvat todella maksavat rack-hinnan. Osa taitoa tarjota hintaa on saada kuluttajat tuntemaan, että he saavat erittäin hyvää vastinetta rahoilleen maksamalla rack -korkoa alhaisemman hinnan. Hotellit luettelevat usein huoneoppaassaan hinnoitteluohjeen ja julkaisevat korkeat rack -hinnat, mikä saa vieraan tuntemaan, että hänellä on hyvä tarjous, jos hän havaitsee suuren eron hinnasta, joka häneltä olisi voinut veloittaa, ja todellisuudessa maksetusta hinnasta.
Rack -koron voittaminen
On melko yksinkertaista välttää rack -koron maksamista, vaikka joku etsisi saman päivän majoitusta. Esimerkiksi matkustaja, joka tarvitsee yötä kaupungissa, voi etsiä paikallisten hotellien hintoja eri online -matkatoimistoista Internetissä. Hän voi valita parhaan hinnan ja mahdollisuuksien mukaan tulostaa sen ja esittää sen vastaanottoon. Monissa paikoissa on ilmainen langaton internetyhteys, joten alennushinta voi olla mahdollista näyttää vastaanotossa kannettavalla tietokoneella tai Internet-yhteensopivalla mobiililaitteella. Usein hotelli suostuu tähän hintaan sen sijaan, että huone jää tyhjäksi.
Vaihtoehtoisesti, jos Internet -yhteyttä ei ole saatavilla, matkatoimiston käyttäminen majoituksen varaamiseen voi silti säästää huomattavan määrän rahaa, vaikka varausmaksu otetaan huomioon. Jos on liian myöhäistä yöllä löytää avoin matkatoimisto, on hyvä pitää mielessä, että hotelli haluaa tyhjät huoneet olla varattuja ja tuo tuloja, joten hinnasta voi olla mahdollista neuvotella. Jos hotellille tarjotaan hintatasoa alhaisempi hinta, joka vaikuttaa kohtuulliselta, hotelli voidaan valtuuttaa ottamaan tämä summa, koska alhaisempia hintoja veloitetaan henkilöiltä, jotka ovat varanneet huoneen etukäteen matkatoimiston kautta.