Mikä on Split Commission?

Jaettu provisio on eräänlainen korvaus, joka jaetaan kahden tai useamman osapuolen kesken. Tämäntyyppinen provisio myönnetään yleensä, kun useita henkilöitä on mukana myynnin toteuttamisprosessissa. Vaikka yleisemmin liittyy investointien osto- ja myyntiprosessiin, jaettujen palkkioiden käsite löytyy myös kiinteistöalasta sekä monista vähittäis- ja tukkumyyntitilanteista.

Sijoittamisen yhteydessä jaettu palkkio voi sisältää välittäjän ja asiamiehen yhteisiä ponnisteluja arvopaperien myynnin hallitsemiseksi. Välittäjärakenteen rakenteesta riippuen agentti voi olla vuorovaikutuksessa sijoittajan kanssa tunnistaakseen sijoitusmahdollisuudet, joilla on riittävä ansaintamahdollisuus, mutta myös siihen, mitä sijoittaja pitää hyväksyttävänä riskinä. Välittäjä on valmiina vastaamaan kysymyksiin ja auttamaan päätöksentekoprosessissa siitä, hankitaanko sijoitus vai ei. Kun sijoittaja päättää toteuttaa toimeksiannon, agentti voi kehittää tilauksen ja luovuttaa sen välittäjälle, joka suorittaa varsinaisen oston ja myynnin. Molemmat osapuolet jakavat yhteisen ponnistelunsa myynnin toteuttamiseksi jakamalla yhdistetyn oston ja myynnin tuottamat palkkiot.

Kiinteistöalalla palkkio voi jakautua, kun toisen kiinteistönvälittäjän myymä kiinteistö myydään eri kiinteistönvälittäjän toimesta. Monet kiinteistönvälittäjät yhdistävät resursseja siirtääkseen kiinteistön, joka on ollut markkinoilla jonkin aikaa. Jos asiamiehellä on siis asiakas, joka on kiinnostunut kiinteistöstä, joka on tällä hetkellä sijoitettu toiselle toimistolle, edustaja ryhtyy toimiin välittääkseen sopimuksen kyseisen toimiston kanssa saadakseen parhaan mahdollisen sopimuksen asiakkaalle. Jos kaikki osapuolet ovat samaa mieltä, myynti toteutetaan, ja sekä kauppaa välittävä edustaja että listauksen omistava kiinteistönvälittäjä saavat yhtä suuret osuudet myynnistä saadusta provisiosta.

Ei ole epätavallista, että palkkiot jakautuvat vähittäis- ja tukkumyyntitilanteissa. Esimerkiksi kaksi myyjää, jotka työskentelevät samassa yrityksessä, voivat yhdistää ponnistelunsa uuden asiakkaan turvaamiseksi, joka tarjoaa liiketoiminnalle tasaisen tulon usean vuoden ajan. Koska nämä kaksi myyjää tutkivat, pätevöivät ja harjoittivat tiliä yhdessä ja mahdollisesti jopa sulkivat kaupan yhdessä, tuloksena oleva palkkio jaetaan heidän kesken. Vaikka jotkut yritykset eivät ota huomioon palkkion jakamista, niillä yrityksillä, joilla on tavallisesti määräyksiä, jotka edellyttävät, että tuloksena olevat tulot ovat tietyn suuruisia, ennen kuin palkkiot voidaan jakaa kahden tai useamman myyjän kesken.