Sponsoroinnin aktivointi on markkinointitermi, jota käytetään osoittamaan yrityssponsorin aikomusta itsenäisesti edistää ja mainostaa sponsorointiaan markkinointimahdollisuudesta. Kaikki tähän kampanjaan liittyvät kustannukset kattavat yritys, ja ne ylittävät sponsorointiin varatun rahan määrän. Yhtiö ottaa vastuun tietoisuuden lisäämisestä tai aktivoimisesta julkisuudessa.
Yritykset käyttävät sponsorointimahdollisuuksia, jotta niiden yrityksen nimi, tuotteet ja palvelut voivat hyötyä liittymällä suosittuun henkilöön, tapahtumaan, tuotteeseen tai tarkoitukseen. Teorian mukaan julkinen hyvä tahto ja halu jäljitellä kuuluisien ihmisten tapoja lisäävät myyntiä. Vaikka käsitys on usein, että yritys haluaa tarjota tukea, todellisuudessa odotetaan, että sponsorisijoitus tuottaa konkreettisia etuja, jotka voidaan mitata.
Ainoa tapa sponsoroinnista voi hyötyä yrityksen tuloksesta on, jos ihmiset tietävät siitä. Yleisön tietoisuus on välttämätöntä, mutta tyypillisesti sponsoroidun tilaisuuden järjestäjät hoitavat sen. Useimmat sponsorisopimukset sisältävät lausekkeen, joka nimenomaan edellyttää sponsoroinnin järjestäjiä käyttämään kaikkia käytettävissä olevia keinoja edistääkseen yrityksen osallistumista. Asianmukaisen myynninedistämisen puute voi olla peruste yritykselle vetää tukeaan ja vaikuttaa uudistamiseen, jos tilaisuus toistuu vuosittain.
Tietyillä sponsorointimahdollisuuksilla on erityinen arvo yrityksen tavoitteiden ja tavoitteiden kannalta. Yritys saattaa joutua vahvistamaan liikearvonsa tietyssä yhteisössä tai torjumaan negatiivista julkisuutta tuotteistaan. Tällaisissa tapauksissa yritys voi ottaa vastuun sponsoroinnin aktivoinnista ja käyttää lisäresursseja varmistaakseen, että liitto saa mahdollisimman suuren julkisuuden. Sijoitetun pääoman tuottoa hallitaan proaktiivisesti molemmin puolin suhdetta, mikä vapauttaa osan sponsorointimahdollisuuden järjestäjien taakasta.
Sponsorointi on neuvottelusopimus arvon vaihtamisesta. Osa neuvotteluista voi sisältää sponsoroinnin aktivoinnin, jos neuvottelija on tietoinen yrityksen talousarvion sisäisestä toiminnasta. Suuryrityksissä sponsoroinnin aktivointiin käytetyt rahat tulevat yleensä mainosbudjetista, joka on eri budjettiluokassa kuin sponsorointi. Jos sponsorointimahdollisuudella on erityistä arvoa yritykselle, aktivointi voidaan sisällyttää lisävelvoitteeseen vaikuttamatta sponsoroinnin alimpaan määrään, varsinkin jos se on vuoden lopussa ja yhtiöllä on ylimääräistä mainosrahaa käytettäväksi. Tällä tavalla mahdollisuus saa lisämainontaa maksutta.