Strateginen myynnin hallinta on prosessi, jossa organisaatio rakentaa strategisesti myyntimekanisminsa tulojen lisäämiseksi. Syy, miksi yrityksen on kehitettävä strateginen myynninhallintamalli, johtuu siitä, että yritysten on sopeuduttava jatkuvasti muuttuviin kuluttajien vaatimuksiin pysyäkseen tärkeinä kilpailluilla markkinoilla. Strategisen myynnin hallinnan osia ovat mm. Analyysi markkinoista suhteessa liiketoimintaan, suunnitelmat markkinoiden läsnäolon lisäämiseksi, suunnitelmat tehokkaista jakelukanavista, analyysi rekrytointistrategiasta ja tavoitteen asettamisesta.
Ensimmäinen askel kohti tehokasta strategista myynninhallintaa on markkinoiden analysointi. Markkina -analyysi sisältää arvioinnin kohdeasiakkaista ja markkinaympäristöstä. Kohdeasiakkaat ovat niitä väestöryhmiä, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteen tai saavat yrityksen tarjoaman palvelun. Myyntistrategia laaditaan näitä ihmisiä silmällä pitäen. Esimerkiksi yritys tekee kukkaroita tai rintaliivejä ja tietää, että sen pääasiallinen kuluttajapohja on naisia, ja siksi se suunnittelee myyntipyrkimyksensä naisiin.
Toinen osa strategista myynninhallintaa on analyysi markkinaympäristöstä. Yrityksen on selvitettävä, kuinka monta kilpailijaa sillä on, millaiset myyntisuunnitelmat ovat ja miten markkinointitoiminta vaikuttaa yrityksen menestykseen. Kun yrityksellä on nämä tiedot, se arvioi omaa liiketoimintamalliaan määrittääkseen sen vahvuudet ja heikkoudet suhteessa kilpailijoihinsa.
Osa tehokasta myyntiprosessia on hyvä mainonnan hallinta. Tämä sisältää televisiomainosten ja muiden sellaisten mainostyyppien ottamisen, jotka vetävät kohderyhmään ja varmistavat sen saavuttavan yleisön. Tämä voi esimerkiksi tarkoittaa päätösten tekemistä siitä, poistetaanko kalliita paikkoja parhaana aikana, mainoksen pituudesta ja mainoksen näyttötiheydestä. Toinen myyntiin liittyvä mainonta on tuotteen tai palvelun esitystapa. Yhtiön on tehtävä päätökset tuotteiden pakkaamisesta.
Jakelukanavat ovat myös tärkeitä strategisen myynninhallinnan kehittämisessä. Tämä johtuu siitä, että yrityksellä on oltava hyvä jakeluverkosto, joka varmistaa, että sen tuotteet saavuttavat tavoitekuluttajapohjan nopeasti. Myyntitiimi on valittava huolellisesti, ja sen on sisällettävä motivoituneita ja erittäin motivoituneita, tuloshakuisia ihmisiä. Taloudellisten tavoitteiden asettaminen myyntitiimin jäsenille antaa heille tarkoituksen ja voi auttaa organisaatiota täyttämään taloudelliset ennusteet kussakin suhdannekierrossa.