Mainonnan tekstinkirjoituksessa käytetään useita erilaisia vakuuttavia tekniikoita, mutta yhtä aggressiivisimmista tekniikoista kutsutaan suoran vastauksen kopioimiseksi. Tämä tekniikka on suunniteltu saamaan vastaanottajan välittömään reaktioon, mikä johtaa usein välittömiin toimiin, kuten käteislahjoitukseen, puheluun tai vierailuun tietylle verkkosivustolle. Tärkeintä on luoda kiireellisyyden tunne potentiaalisessa asiakkaassa tai asiakkaassa. Kun mainos on ohi tai mainos on luettu, seuraava looginen askel on ryhtyä jonkinlaisiin toimiin.
Ammattikirjailijat, jotka ovat erikoistuneet tähän tekniikkaan, ymmärtävät hyvin ihmisen psykologian. Telemainos- tai radiopaikka, jossa käytetään suoraa vastauskopiota, alkaa melkein aina huomion herättämisestä. Taustalla voi esimerkiksi soida sireeni tai äänenvoimakkuus on huomattavasti suurempi kuin tavallinen ohjelma. Mainostajilla on vain muutama sekunti aikaa herättää kiinnostusta, joten on tärkeää kiinnittää yleisön huomio alusta alkaen. Kopiointikirjoittajat käyttävät usein elävää kieltä ja komentoa “toinen henkilö sinä”, joka esittelee tuotteen tai palvelun suoraan kuuntelijalle.
Suora vastauskopiointi eroaa merkittävästi vakiotietopaperista, jota monet yritykset käyttävät mainontaan. Huonekalualan yrityksen mainoksessa saattaa olla teksti “Welcome to Smith Brothers Furniture. Olemme palvelleet Anytownia Yhdysvalloissa yli 50 vuotta ja kutsumme sinut tutustumaan sohviimme, sänkyihimme ja lipastoihimme. ” Tämäntyyppinen kopio saattaa auttaa esittelemään huonekaluliikkeen uusille tulokkaille, mutta monet kuuntelijat saattavat virittää sen pois.
Käsikirjoitus, jossa käytetään suoran vastauksen kopiota samalle yritykselle, kuulostaisi tältä: ”Smith Brothersin huonekalut poistuvat käytöstä ensi kuussa ja tarvitsemme apuasi! Soita näytöllä olevaan numeroon saadaksesi lisätietoja uhrihinnastamme! Ovet sulkeutuvat ikuisesti, joten soita tähän numeroon tänään! ”
Avain tehokkaaseen suoran vastauksen kopiointiin on helposti muistettava käsky tehdä järkeviä toimia. Hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät tätä tekniikkaa usein esimerkiksi välittömiin lahjoituksiin. Mieleenpainuvat valokuvat kärsivistä lapsista voivat vedota mahdollisen luovuttajan tunteisiin, kun taas kertoja muistuttaa häntä tarpeen välittömästä välittömyydestä. Yhteystiedot toistetaan yleensä useita kertoja, mikä on vakiokäytäntö. Tehokas suoran vastauksen mainos voi tuottaa mainostajalle huomattavan määrän liidejä, mikä asettaa ammattimaisille tekstinkirjoittajille, jotka pystyvät tuottamaan laadukkaita skriptejä, suurta kysyntää.