Suora vastausmainonta on mainonta- ja markkinointimenetelmä, joka käyttää erilaisia strategioita ja kehottaa kuluttajia ryhtymään jonkinlaisiin välittömiin toimiin. Ajatuksena on kehottaa kaikkia, jotka katsovat mainontaa, vastaamaan tietyllä tavalla. Yleensä keskitytään siihen, että kuluttajia kehotetaan ottamaan yhteyttä toimittajaan keinona parantaa mahdollisuuksia luoda toimiva liikesuhde.
Esimerkki suorasta vastausmainonnasta olisi postikorttien käyttö myynninedistämistoimenpiteenä. Postikortit voivat ilmoittaa tietyn tuotteen myynnistä rajoitetun ajan. Osana kortin ulkoasua toimittaja antaa yhteystiedot, yleensä puhelinnumeron tai verkkosivuston osoitteen, ja kehottaa lukijaa soittamaan tai vierailemaan verkkosivustolla saadakseen lisätietoja tai tehdäkseen tilauksen. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan saa kuluttajat tietoisiksi myynnistä, vaan antaa heille myös tarkat ohjeet siitä, miten ostaa mahdollisimman tarkoituksenmukaisesti.
Esitteet ja oven ripustimet palvelevat samanlaista suoraa mainontaa. Mainosmateriaalin teksti ja grafiikka sisältävät tietoja, joita voidaan käyttää kehottamaan kiinnostuneita ottamaan yhteyttä toimittajaan. Kun yhteys on muodostettu, myynnin mahdollisuus kasvaa huomattavasti.
Jopa erikoistarjousten mainokset tai alennuskupongit, jotka lisätään sanomalehtiin, sopivat suoran vastausmainonnan kuvaukseen. Mainosten avulla kuluttajat voivat soittaa tai vierailla toimittajalla ja tehdä tilauksen. Alennuskupongit voidaan leikata ja viedä supermarketiin tai muuhun vähittäiskauppaan ja käyttää tavaroiden ostamiseen alle nykyisen vähittäishinnan. Molemmissa lähestymistavoissa kuluttajat reagoivat mainontaan tekemällä juuri sitä, mitä mainostaja toivoo tekevänsä.
Online -suoramainonta on yksinkertaisesti muunnelma perinteisemmistä menetelmistä, joita käytetään offline -tilanteissa. Tässä toimittaja tekee kuluttajien helpoksi vierailla verkkosivustolla, löytää haluamansa ja saada nopeasti mahdollisuuden ostaa. Jopa online -bannerimainokset tai luokitellut mainokset, jotka on upotettu linkkeihin, jotka vievät kuluttajan tilaussivulle, tarjoavat välittömän vaikutuksen, joka helpottaa ostamista. Kun sitä käytetään yhdessä muiden myynninedistämis- ja suhdetoimintamuotojen kanssa, suoravastausmainonta voi olla erittäin tehokasta ja tuo samalla vähän kustannuksia yleiseen myynninedistämistyöhön.