Mikä on suositeltu jälleenmyyntihinta?

Suositeltu vähittäismyyntihinta eli SRP on myyntihinta, jonka valmistaja suosittelee myyjän tai jälleenmyyjän saavan tavaroista tai palveluista. Tämäntyyppinen vähittäishinta, jota kutsutaan joskus suositelluksi vähittäishinnaksi tai RRP: ksi, voi auttaa normalisoimaan yhteisön eri vähittäiskauppiaiden samasta tuotteesta veloittamia hintoja. Eri vähittäiskauppiaat käyttävät tätä hintasuositusta eri tavoin, usein strategiona, joka auttaa siirtämään yrityksen lähemmäksi sen taloudellisia tavoitteita.

On tärkeää huomata, että ehdotettu vähittäishinta jättää paljon tilaa kilpailulle eri yritysten välillä. Vähittäiskauppiaat voivat hinnoitella tuotteitaan jonkin verran, joka on paitsi suositeltua hintaa myös hieman pienempi kuin muiden lähikauppojen ilmoittamat hinnat. Tämä alempi hinta voi olla päivittäinen vähittäishinta tai alennettu erikoishinta, joka on saatavilla vain lyhyen ajan.

Yksi vähittäiskauppiaiden käyttämä yleinen lähestymistapa on julkaista valmistajan suosittelema vähittäishinta kaikkien kuluttajien nähtäväksi. Tämän hinnan lisäksi jälleenmyyjä julkaisee myös ostohinnan, joka on alhaisempi kuin valmistajan suosittelema hinta. Tämä lähestymistapa luo illuusion siitä, että kuluttaja saa hyvän ostotarjouksen, vaikka ostohinta asetetaan yleensä riittävän korkeaksi, jotta jälleenmyyjä voi silti ansaita merkittävää voittoa jokaisesta myydystä yksiköstä.

Autokauppiaat käyttävät usein samaa lähestymistapaa suositeltuun vähittäishintaan. Monissa maissa säännökset edellyttävät, että jälleenmyyjät ilmoittavat valmistajan hinnan jokaisen myytävänä olevan ajoneuvon yhteydessä. Jälleenmyyjät käyttävät tätä hyödykseen vertaamalla tätä ehdotettua hintaa halvempaan hintaan, mikä puolestaan ​​antaa vaikutelman, että ajoneuvo on edullinen. Kun myyntiin pyritään poistamaan liikkumaton varasto, jotkut jälleenmyyjät näyttävät valituista ajoneuvoista kolme hintaa: suositeltu vähittäishinta, tavallinen alennettu tarrahinta ja myyntihinta, joka on saatavilla vain lyhyen ajan. Tämä strategia auttaa tunnistamaan ajoneuvon edelleen todelliseksi tarjoukseksi, ja se todennäköisesti houkuttelee kuluttajia, jotka eivät muuten harkitsisi auton ostoa.

Ehdotettuja vähittäishintoja kuvataan erilaisilla asetuksilla eri termeillä. Tätä hintaa kutsutaan joskus telineeksi, kun viitataan televiestintäpalvelujen hinnoitteluun tai varataan matka matkatoimiston kautta. Termi viittaa siihen, että tuotteesta veloitettava keskimääräinen jatkuva korko on se, mitä useimmat muut palveluntarjoajat veloittaisivat, mutta että on mahdollista saada alennettu korko tietyn palveluntarjoajan kanssa. Tietoliikennepalvelujen avulla pienemmät kilpailijat käyttävät usein alan suurimpien toimijoiden julkaistuja hintarakenteita telineiden hintoina ja tarjoavat sitten potentiaalisille asiakkaille hinnoittelua, joka on huomattavasti alhaisempi kuin alan oletetut keskiarvot.