Katteettomat myyntituotot ovat rahaa, jonka yrityksen on ansaittava myynnistä liiketoiminnan kustannusten kattamiseksi. Tämä sisältää materiaalikustannukset, henkilöstön, prosessit ja yleiskustannukset. Kun yritys ansaitsee enemmän kuin tasoitetut myyntitulot, se tuottaa voittoa. Jos se ansaitsee vähemmän, yrityksen tulot kyseiseltä ajalta ovat tappiollisia. Tasapoisto on silloin, kun nämä kaksi summaa ovat täsmälleen yhtä suuria.
Tärkeä tehtävä katetason myyntitulojen määrän määrittämisessä on auttaa yritystä päättämään, onko tuote kannattava vai ei. Jos myynti näyttää olevan liian alhainen, yritys ei todennäköisesti tuota tuotetta. Uusille yrityksille kannattavuusanalyysi on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa ja auttaa osoittamaan, onko yritys elinkelpoinen vai ei.
Yrityksen edellyttämien voittovarojen myyntitulojen määrän määrittämiseksi on suoritettava kattoanalyysi. Tämä prosessi edellyttää keskimääräistä myyntihintayksikköä, muuttuvien kustannusten keskimääräistä yksikköä ja keskimääräisten vuotuisten kiinteiden kustannusten määrää. Jos jokin näistä numeroista puuttuu, on mahdotonta määrittää yrityksen tasapistettä.
Vuosittaiset keskimääräiset kiinteät kustannukset sisältävät liiketoiminnan yleiset kustannukset. Nämä ovat kulut, jotka eivät vaihtele tuotantomäärän mukaan. Tyypillisiä kiinteitä kustannuksia ovat rakennusten vuokra ja yleishyödylliset palvelut.
Myyntihinta määräytyy yleensä useiden eri tekijöiden perusteella, mutta se perustuu yleensä markkinaolosuhteisiin ja kilpailevien tuotteiden myyntihintaan. Se voi vaihdella jonkin verran hinnoittelun muutosten vuoksi, mukaan lukien myynnin tai määrän alennukset. Keskihinnan käyttäminen auttaa vakauttamaan lukua, vaikka se muuttuisi ajan myötä.
Keskimääräiset muuttujakustannukset yksikköä kohti edustavat kokonaiskustannuksia, jotka aiheutuvat tuotetta valmistettaessa, ottaen huomioon tekijät, jotka voivat mahdollisesti vaihdella tuotantotasojen muuttuessa. Jos tuotanto kasvaa, materiaalit voivat maksaa vähemmän yksikköä kohden raaka -aineiden määräalennusten vuoksi. Päinvastainen tilanne on myös sama, joten jos tuotanto laskee, keskimääräiset kustannukset tuotettua yksikköä kohti ovat todennäköisesti korkeammat.
Kun luvut on määritetty, voittovarojen myyntituotot voidaan laskea jakamalla ensin muuttuvien yksikkökustannusten keskiarvo myyntihinnan keskiarvolla. Vähennä tuloksena oleva luku yhdestä ja jaa sitten luku keskimääräisiin vuotuisiin kiinteisiin kustannuksiin voittovarojen myyntitulojen määrittämiseksi. Tämän määrän ylittävä myynti tuottaa voittoa ja alle tämän määrän myynti aiheuttaa tappiota.