Mikä on täydentävä tuote?

Täydentävä tuote – jota yleisemmin kutsutaan talouden täydentäväksi tavaraksi – on tuote, jolla on usein toisiinsa liittyviä käyttötarkoituksia. Taloustieteilijät käyttävät tyypillisesti klassisia esimerkkejä täydentävän tuotteen määrittämiseen, kuten hot dogit ja hot dog -pullat, autojen ajoneuvot ja kumirenkaat tai hampurilaiset ja hampurilaispullot. Näiden tavaroiden kysyntä johtaa usein toisten kysyntään niiden toisiinsa liittyvän käytön vuoksi. Tavaroiden määritteleminen toisiaan täydentäviksi voi auttaa taloustieteilijöitä ymmärtämään homo Economicus, talousmiehen, päätöksiä. Yritykset voivat käyttää näitä tietoja myös yleisiin liiketoimintatarkoituksiin.

Kysyntä ja tarjonta ovat yleinen tapa, jolla taloustieteilijät määrittävät, miten talous jakaa resursseja. Hinta on tässä suurin yksittäinen tekijä, kun myyjät ja ostajat yrittävät päästä pisteeseen, jossa he voivat maksimoida tavaroiden liikkuvuuden. Täydentävää tuotetta myyvien yritysten on varmistettava, että jokaiselle tuotteelle on riittävästi tarjontaa. Jokaisen tavaran hinnalla on yleensä erilliset tasapainopisteet kysynnän ja tarjonnan määrittelemänä. Yritysten on varmistettava, että kunkin tavaran tasapaino on lähellä toisiaan, jotta kunkin tuotteen myynti voidaan maksimoida.

Kun yhden täydentävän tuotteen hinnankorotus nousee korkealle, kuluttajat etsivät yleensä korvaavaa tuotetta. Tämä tarkoittaa sitä, että kuluttajat löytävät vaihtoehtoisen tavaran, joka tarjoaa saman arvon kuin haluttu tavara. Toinen tuote, joka myy hyvin täydentävän tuotteen kanssa, alkaa myös heikentyä myynnissä. Siksi yritysten on löydettävä tapa purkaa täydentäviä tavaroita, jotka jäävät myymättä toisen tuotteen hinnankorotuksen vuoksi. Jos näin ei tehdä, myynti menettää ja varastot vanhenevat jossain vaiheessa tulevaisuutta.

Yritykset eivät välttämättä pysty myymään kaikkia täydentäviä tuotteita omasta tahdostaan. Esimerkiksi hot dog -valmistaja keskittyy usein pelkästään hot dogien myyntiin, koska tämä on liiketoiminnan tavoite ja tarkoitus. Hot dog -pullien myynti kuuluu siis toiselle yritykselle, todennäköisesti leipomolle. Kun hot dogien hinta nousee eksponentiaalisesti – heittäen kysynnän ja tarjonnan tasapainon pois – hot dog -pullien myynti todennäköisesti laskee. Tässä tapauksessa kaksi yritystä kärsii myynnin heikkenemisestä ja niiden on löydettävä keinoja selviytyä taloudellisesta taantumasta.

Joissakin tapauksissa täydentävä tuote voi myydä paremmin talouden taantuman aikana. Esimerkiksi ostovoiman heikkeneminen voi johtaa siihen, että kuluttajat eivät voi ostaa filetimignonia. Hot dogista tulee sitten korvaava tuote, koska näiden tuotteiden hinnat ovat alhaisemmat kuin filet mignon. Kun hot dog -myynti kasvaa, myös lisätuotteiden, kuten hot dog -pullien, myynti kasvaa.