Automaailmassa tehtaan kannustin on alennus, jonka valmistaja tarjoaa autokauppiaille. Tämä alennus voi vaihdella merkittävästi muutamasta sadasta Yhdysvaltain dollarista jopa pariin tuhanteen dollariin. Tehtaan kannustin kasvaa yleensä vuoden lopussa, varsinkin jos tietyt automallit eivät myy hyvin. Koska valmistajalla on oma intressinsä myydä koko varastonsa, he ovat joskus valmiita myymään sen alemmalla hinnalla jälleenmyyjälle, jotta varastolle jää tilaa ensi vuodeksi.
Tehtaan hyvityksen tai valmistusalennuksen ja tehtaan kannustimen välillä on ero. Alennukset myönnetään asiakkaalle. Jos ostat tietyn ajoneuvon, saat X -dollarin takaisin, tai auto tarjotaan ostajalle tarraa alhaisemmalla hinnalla. Alennuksia mainostetaan laajalti, ja ne tarkoittavat, että näet hinnan alennuksen suoraan, kun ostat ajoneuvon. Tehtaat voivat jälleen tarjota näitä alennuksia siirtämään nopeasti tavaroita, jotka eivät myy. Yksi keskeinen ero on kuitenkin se, että olet täysin tietoinen sinulle tarjotuista alennuksista. Voi olla vaikeampaa selvittää, ostiiko jälleenmyyjäsi auton ja saiko tehtaan kannustimen.
Useimmat jälleenmyyjät eivät kerro sinulle, oliko auton ostaminen tavallista pienempi, mikä voi tehdä ostotyösi hieman vaikeammaksi. Ennen kuin ostat uuden auton, on hyvä selvittää, onko jälleenmyyjälle kannustimia katsomasi automallien ja -tyyppien suhteen. Huomaa, että tämä koskee vain uusia autoja eikä käytettyjä.
On olemassa useita Internet -sivustoja, jotka voivat auttaa sinua selvittämään, ovatko autosi tehtaan ja jälleenmyyjän kannustimet tällä hetkellä saatavilla. Jotkut näistä tarjoavat ilmaisia lainauksia, kuten Edmunds, ja toiset veloittavat pienen maksun, kuten Consumer Reports. Molemmat tarjoavat hyviä palveluja selvittääkseen, onko ostamallasi mallilla tehtaan kannustin, koska jälleenmyyjä ei todennäköisesti luettele tätä kannustinta. Toinen asia, jota kannattaa etsiä, on yritysten verkkosivustot autoille, joita aiot ostaa. Heillä voi olla jälleenmyyjätietoja tai uutisia, joissa luetellaan tehtaan nykyiset kannustimet.
On myös tärkeää tarkastella tarran hintaa tai valmistajan ehdottamaa vähittäishintaa (MSRP). Nyt on yleistymässä, että autoihin merkitään jälleenmyyjähinnat, alennukset ja mahdolliset tehtaan kannustimet. Huomaa ero todellisen hinnan ja MSRP: n välillä. Yleensä, jos haluamallasi autolla ei ole suurta kysyntää, voit todennäköisesti saada auton noin 3% yli MSRP: n. Tämä antaa jälleenmyyjälle jonkin verran voittoa, mutta ei lisää häntä.