Suorassa vastausmainonnassa toimintakehotus on sanamuoto, joka pyytää lukijaa tai katsojaa ryhtymään välittömiin toimiin. Haluttu toiminto voi olla tilauslomakkeen tai vastauskortin täyttäminen ja lähettäminen, soittaminen, verkkosivuston napsauttaminen, tuotteen etsiminen tietystä kaupasta tai monia muita mahdollisia toimintoja. Toimintakehotus sulkee myynnin kertomalla lukijalle tai katsojalle täsmälleen, mitä tehdä saadakseen tarjottavan tuotteen, palvelun tai tiedon.
Selkeä ja täsmällinen toimintakehotus on tärkeää, koska suoran vastausmainonnan tarkoituksena on saada näkymiä tekemään haluamasi toimet. Jos asiakas on epävarma siitä, mitä tehdä saadaksesi mainostamasi edut, voit menettää vastauksesi. Toimenpiteen on myös oltava välitöntä tai muuten mahdollisuus saattaa lykätä vastaamista, mikä usein johtaa siihen, ettei mitään vastata.
Hyvä toimintakehotus luo pakottavan kiireellisen mahdollisuuden mahdollisille vastauksille. Sanamuoto, kuten “Sinun on soitettava NYT, koska tuotteita on rajoitetusti”, kertoo lukijoille tai katsojille selvästi, että he vastaavat välittömästi saadakseen kohteen, jonka muut mainokset ovat vakuuttaneet heistä. Ilman erityistä ja kiireellistä toimintakehotusta loput mainoksestasi hukkaan. Suorassa vastausmainonnassa tärkeintä on vastaus mainokseesi!
Hyvät tekstinkirjoittajat ymmärtävät, mikä estäisi kohdeyleisöä vastaamasta. Ne liittyvät mahdollisiin epäilyihin ja pelkoihin rauhoittamalla lukijaa tai katsojaa, kuten korostamalla yrityksen ”No Questions Asked Money Back Promise” -kappaleen loppua. Mahdollisiin epäilyksiin tai varauksiin, joita mahdollisella asiakkaalla voi olla, on puututtava ja tarjous, mukaan lukien bonukset ja edut, sekä kiireellisyys on tiivistettävä lopullisessa toimintakehotuksessa. Tässä on esimerkki:
“Soita numeroon 1-800-555-5555 ja varaa rajoitettu eräsi Bradley-Rhodes Bonsai Sculpture. Sinun on soitettava NYT, koska tuotteita on rajoitetusti. Tyytyväisyytesi on 100% taattu. Sinulla on kysyttyjä rahat takaisin -lupauksemme. Kiire! Soita numeroon 1-800-555-5555 NYT! Ensimmäiset 100 soittajaa saavat Miniatyyri -yllätysbonusveistoksen täysin ILMAISEKSI! ”