Tapahtumamarkkinointi on yksi monista markkinointistrategioista, jotka keskittyvät myynnin volyymin ja tulojen maksimointiin. Tässä strategiassa painotetaan suuresti myynnin lisäämistä keskittymällä yksittäisiin tapahtumiin. Toisin kuin suhdemarkkinointi, transaktiomarkkinointi ei pyri rakentamaan pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden kanssa, vaan se edistää korkeaa lyhytaikaista myyntiä.
Muiden markkinointimuotojen tapaan transaktiomarkkinointi optimoi tuotteen myynnin, hinnan, sijoittelun ja myynninedistämisen. Tuotteiden luomiseen ja hinnoitteluun kuuluu hyödyllisen tuotteen kehittäminen, joka hinnoitellaan kuluttajien mieltymysten mukaan ja tuottaa silti merkittäviä tuloja. Sijoittelu keskittyy tuotteen tehokkaaseen jakeluun eri paikoissa, joiden arvioidaan olevan menestyksekkäitä, ja promootioon liittyy mainontaa ja tuotteen tekemistä houkuttelevaksi kuluttajille.
Suurin osa tämän markkinoinnin muodosta keskittyy itse tuotteisiin, koska tuotteet, eivät yritykset, ovat kuluttajien tärkein vetonaula. Sitä vastoin suhdemarkkinointi keskittyy enemmän tuotekuvaan ja pitkäaikaisten suhteiden kehittämiseen asiakkaiden kanssa. Vaikka monet yritykset rakentavat kattavia markkinointistrategioita, jotka sisältävät molemmat nämä muodot, tietyt yritykset pitävät toista tehokkaampana kuin muut.
Joitakin transaktiomarkkinoinnin tärkeimpiä etuja ovat suhteellisen nopeat tulojen nousut pienistä ennakkosijoituksista. Koska tämä markkinointityyli ei ole keskittynyt tuotekuvaan tai pitkäaikaisten asiakkaiden hankkimiseen, se voi antaa yrityksille mahdollisuuden säästää paljon laajalti julkistetuista pitkän aikavälin markkinointikampanjoista. Se keskittyy myös vain itse tuotteen mainostamiseen eikä yritykseen yhdessä tuotteen kanssa, jolloin he voivat säästää silloin, kun tietyn tuotteen myyntiin ei tarvita mainontaa. Lisäajasta on hyötyä myös niille, jotka käyttävät tätä markkinointitaktiikkaa, koska heidän ei tarvitse käyttää aikaa suhteiden ylläpitämiseen kuluttajien kanssa. Sen sijaan he voivat keskittyä enemmän energiaan asiakkaiden löytämiseen ja hankkimiseen lyhyellä aikavälillä, mikä lisää myyntiä.
Tapahtumamarkkinoinnin suurimpia haittoja ovat tuotemerkin tunnistamisen puute ja luotettavan asiakaskunnan puute. Koska tätä strategiaa käyttävät yritykset luopuvat yhdestä markkinointiin, he eivät voi räätälöidä ostokokemustaan asiakkailleen ja puolestaan uhraavat potentiaalin palaaville kävijöille. Pitkäaikaisten markkinointikampanjoiden puuttuminen merkitsee myös sitä, että brändin tunnettuus heikkenee ja kyky rakentaa vankka maine. Yritysten on jatkuvasti pyrittävä saamaan lisää liiketoimia ja uusia asiakkaita sen sijaan, että he luottaisivat suhteellisen vakaaseen palaavien asiakkaiden joukkoon.