Tukkumarkkinointi tapahtuu, kun tavaran valmistaja myy sen henkilölle tai yritykselle, joka aikoo myydä sen edelleen. Tavaroita myydään yleensä eri tuotenimellä. Tukkuverkot auttavat yhdistämään mahdolliset ostajat ja myyjät toisiinsa. Tämä on yleistä teollisuudessa, joka käsittelee hyödykkeitä, kuten maataloutta ja polttoainetta.
Valmistajat, jotka tuottavat ja markkinoivat hyödykkeitä, kuten bensiiniä ja dieselpolttoainetta, voivat myydä ylimääräistä tarjontaa kolmansille osapuolille. Tätä kutsutaan tukkumarkkinoinniksi. Tässä tapauksessa tuottaja ei ainoastaan myy tavaraa omalla tuotenimellään, vaan se sallii muiden yritysten ostaa tavaransa ja myydä ne edelleen omilla tuotteillaan. Joskus tämä tapahtuu vähittäiskaupan elintarviketeollisuudessa, kun nimimerkkivalmistajat tuottavat myös myymälämerkkituotteita.
Monet paikalliset maanviljelijät ja keskikokoiset maataloustuottajat osallistuvat tukkumarkkinointiin. He tuottavat satoa ja myyvät niitä useille ostajille, jotka voivat edustaa paikallisia tai suuria ruokakauppaketjuja. Nämä yritykset myyvät sitten nämä viljelykasvit edelleen omille asiakkailleen. Paikallisella maataloustuottajalla on myös oikeus myydä joitakin itse tuotettuja tavaroitaan paikallisesti, ehkä viljelijöiden markkinoilla tai suoraan viljelypaikoiltaan.
Viljelijöiden markkinat ovat eräänlainen tukkumarkkinointi. Kuluttajat voivat mennä keskeiseen paikkaan, josta he voivat ostaa tavaroita suoraan valmistajalta tai valmistajalta. Tämä voi usein säästää rahaa, koska lisäkustannukset ja vähittäismyyntihinnat vältetään. Viljelijöiden markkinoiden lisäksi on olemassa useita ammattilehtiä, joiden avulla yritykset voivat ostaa tavaroita suoraan valmistajalta.
Jotkut yritykset ovat erikoistuneet tukkumarkkinointiin. Ne toimivat välittäjänä valmistajan ja jälleenmyyjän välillä. Nämä yritykset voivat tarjota valmistajalle kokonaisia palveluja, mukaan lukien pakkaaminen, varastointi ja jakelu. Tukkukauppias perii yleensä lisämaksuja näistä toiminnoista, mikä näkyy usein tuotteen lopullisessa myyntihinnassa.
Ellei he valmista omia tavaroitaan, vähittäiskauppiaat ovat riippuvaisia tukkumarkkinoinnista. Jotkut tavarat voidaan toimittaa suoraan valmistajalta; suurin osa hankitaan kuitenkin tukkuyhtiöiltä. Suuren vähittäiskauppaketjun tapauksessa sen yritysostajat määrittävät usein tavaroiden yhdistelmän, jota myymälöissä tarjotaan. Nämä päätökset tehdään yleensä alueittain. Pienet yksityisyritykset voivat kuulua kansalliseen sidosverkkoon saadakseen alennuksia ja pääsyn tuotteisiin, joilla ei ehkä ole ostovoimaa yksin.