Tuloskohtainen hinta on summa, joka käytetään liidin muuttamiseen myyntiin. Muunnoskohtaisen hinnan laskemisen päätarkoitus on varmistaa, että yritys ei käytä enemmän asiakkaidensa hankkimiseen kuin he ovat arvokkaita. Tämän luvun laskemiseksi markkinointikampanjan kustannukset jaetaan kampanjan tuloksena saatavan myynnin kokonaismäärällä. Tätä lukua voidaan sitten verrata keskimääräiseen asiakasarvoon sen määrittämiseksi, onko markkinointikampanjaan tehtävä muutoksia. Jos keskimääräinen asiakasarvo on pienempi kuin tuloskohtainen hinta, yritys menettää rahaa ja joutuu tekemään oikaisut välittömästi.
Tuloskohtaisen hinnan laskemisen vertaaminen asiakkaan keskimääräiseen arvoon vaatii huolellisia seikkoja. Se, mikä saattaa aluksi tuntua kalliilta markkinointikampanjalta, voi itse asiassa olla erittäin kannattavaa, kun tarkastellaan asiakkaiden elinikäistä arvoa heidän alkuperäisten ostojensa keskimääräisen arvon sijasta. Jos yritys esimerkiksi havaitsee, että sen asiakkaat käyttävät ensimmäisen kuukauden aikana keskimäärin 15 dollaria, mutta palaavat ja käyttävät keskimäärin 200 dollaria vuoden aikana, se saattaa aliarvioida asiakasarvonsa ja tehdä markkinointikampanjan näyttävät liian kalliilta.
Verkkomainonta napsautuskohtaisesti maksettavien (PPC) kampanjoiden kautta käyttää usein tuloskohtaista hintaa mittaustyökaluna. Sen avulla yritykset voivat vertailla eri käynnissä olevien kampanjoiden tuloksia varmistaakseen, että niiden tuloskohtaiset hinnat eivät ole korkeampia kuin niiden pitäisi olla. Jos yritys esimerkiksi käynnistää PPC -kampanjan, jossa tuloskohtainen hinta on 8 USD, mutta yrityksen kokonaiskustannus konversiota kohden on 7 USD, sen tulisi harkita verkkokampanjansa muokkaamista. Toinen tapa käyttää sitä on verrata useita käynnissä olevia markkinointikampanjoita nähdäksesi, mitkä ovat tehokkaampia.
Jos tuloskohtaista hintaa tarvitaan offline -tilassa ostettujen palveluiden tai tuotteiden verkkomarkkinointikampanjassa, tuloskohtaisen hinnan määrittäminen voi olla hieman vaikeampaa. Sen sijaan, että myyntiä käytettäisiin seurantatuloksena, on tunnistettava toinen mittari ja laskettava todennäköisyys, että joku saavuttaa tämän mittarin. Jos yritys esimerkiksi tarjoaa konsultointipalveluja ja havaitsee, että 75 prosenttia niistä, jotka ottavat heihin yhteyttä yhteydenottolomakkeen kautta, muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi, se käyttää lomakkeiden lähetysten määrää laskeakseen konversiokohtaiset kustannukset. Yritys voi ottaa 75 prosenttia lähetettyjen lähetysten kokonaismäärästä ja käyttää sitä esimerkiksi konversioidensa lukumääränä.