Tunkeutumishinnoittelu on markkinointistrategia, joka sisältää erittäin kilpailukykyisen hinnoittelun uuden tuotteen tuomiseksi kuluttajille tai vanhemman tuotteen tuomisen uusille markkinoille. Tämän tyyppisen hinnoittelutekniikan idea on houkutella kuluttajia kokeilemaan tuotetta, löytämään he pitävän siitä ja lisäämään halua jatkaa tuotteen käyttöä. Kun tuote on vakiintunut markkinoille ja sillä on muodostunut tietty markkinaosuus, penetraatiohinnoittelusta luovutaan hintarakenteen osalta, joka on edelleen kilpailukykyinen, mutta joka tarjoaa korkeamman voittomarginaalin valmistajalle.
Ajatus tunkeutumisen hinnoittelusta eroaa toisesta tekniikasta, joka tunnetaan nimellä hintojen skimming. Skimming -lähestymistavalla tuote esitetään korkeammalla hinnalla kuin halvemmalla. Aggressiivista mainoskampanjaa käytetään yleensä asiakkaiden tietoisuuden lisäämiseen tuotteesta ja siten jonkin verran kiinnostusta. Vaikka myynti on aluksi hieman vaatimatonta, valmistaja saa suuremman voiton jokaisesta myydystä yksiköstä. Kun mainonta on herättänyt kuluttajien huomion, yksikköhintaa alennetaan laajemman kuluttajapohjan vetoamiseksi ja samalla lisätään mahdollisuuksia, että aiemmat asiakkaat suosittelevat tuotetta ja sen uutta alempaa hintaa muille.
Läpäisevän hinnoittelun ajatuksena on saada aikaan myyntiä kuluttajien keskuudessa, jotka etsivät edullisia. Odotetaan, että kun kuluttajat kokeilevat tuotetta, he keskittyvät vähemmän hintaan ja enemmän laatuun. Kohtuullisen ajan kuluttua hintaa korotetaan pienin erin, ja kunkin korotuksen vaikutusta kokonaismyyntiin arvioidaan tarkasti. Kun hinta on noussut niin paljon kuin mahdollista menettämättä asiakkaita, valmistaja yleensä tunnistaa kyseisen hinnan normaaliksi vähittäismyyntihinnaksi ja käyttää sitä peruslukuna kaikille erityisille tarjouksille tai myynnille, joita voi tapahtua tilikauden aikana.
Yritykset, jotka ovat uusia ja yrittävät valloittaa markkinaosuuden vakiintuneilta kilpailijoilta, saattavat huomata, että tunkeutumishintojen lähestymistapa on nopein tapa saada kiinnostusta ja aloittaa asiakkaiden hankkiminen. Vakiintuneet yritykset voivat myös käyttää tätä strategiaa keinona estää muita pääsemästä markkinoille ja yrittämään houkutella kuluttajia pois. Esimerkiksi suuri viestintäyritys, joka tuottaa jo suuria myyntimääriä, voi oppia, että toinen yritys valmistautuu lanseeraamaan uuden samankaltaisten palvelujen sarjan. Enemmän resursseja vakiinnuttanut yritys käyttää ennakoivasti penetraatiohinnoittelua vahvistaakseen siteitään nykyisiin asiakkaisiin ja kerätäkseen uusia kuluttajia ennen kuin kilpailu saa mahdollisuuden tuoda markkinoille uuden linjan. Tämän seurauksena kilpailija voi viivästyttää tai luopua kokonaan tuotelinjan julkaisusuunnitelmista, koska asiakkaiden houkuttelemisen mahdollisuus on vähentynyt merkittävästi.