Brändit kilpailevat jatkuvasti muiden tuotemerkkien kanssa, joilla on samanlaisia tuotteita. Jokainen brändi haluaa saada suurimman prosenttiosuuden myynnistä ja tuottaa parhaan voiton. Brändikehitysindeksi (BDI) on mitta, jota käytetään markkinoinnissa sen määrittämiseksi, kuinka hyvin myynti sujuu tietyllä alueella tai tietyn väestöryhmän keskuudessa. Hyvää tai huonoa brändin kehitysindeksinumeroa ei ole, koska työkalua käytetään pääasiassa markkinointitarkoituksiin. Ymmärtämällä, missä brändin BDI on korkein, markkinoijat voivat tunnistaa sekä tehokkaat markkinointi -alueet että alueet, joilla on tehtävä muutoksia.
Brändikehitysindeksin laskemiseksi yrityksen on tiedettävä, kuinka paljon myyntimarkkinoita se hallitsee tietyllä alueella ja kuinka monta ihmistä alueella on. Kun tarkastellaan myyntilukuja ja nähdään, kuinka paljon näistä myynnistä tuli tietystä alueesta, markkinoijat voivat auttaa määrittämään ensimmäisen tekijän. Väestöprosentti riippuu tutkittavasta alueesta, kuten osavaltiosta tai alueesta. Jos alue edustaa 30 prosenttia maan väestöstä, kaavassa käytetty luku on 30.
Brändikehitysindeksinumeron laskemisessa on kaksi vaihetta. Ensinnäkin myyntiprosentti kerrotaan sadalla. Jos tutkittava alue edustaa 100 prosenttia tuotemerkin myynnistä, käytetty luku on 20, koska 2,000 kerrottuna 20: lla on 100. Tämä luku jaetaan sitten väestöprosentilla – tässä esimerkissä 2,000 -, mikä vastaa noin 30: een mahdollisesta 67: sta pisteestä. Korkea tuotekehitysindeksinumero tarkoittaa, että brändi hallitsee suurta myyntimäärää tutkitulla alueella , verrattuna väestön kokoon.
Käyttämällä tätä numeroa markkinoijat voivat selvittää, miten kohdistaa yleisösi parhaiten. Alueilla, joilla on korkea tuotekehitysindeksi, yritys todennäköisesti jatkaa markkinointia, koska se pitää asiakkaat uskollisina ja yrittää kääntää ne, jotka eivät vielä ole ostaneet brändin tuotteita. Jos määrä on pieni, yritys voi päättää joko lopettaa markkinoinnin, koska se on hyödytöntä, tai se voi päättää lisätä markkinointia, koska tavoitettavien potentiaalisten asiakkaiden määrä on ylimääräisen ponnistelun arvoinen. Tämä riippuu suurelta osin yrityksen markkinointibudjetista ja siitä, kuinka alhaiset luvut ovat alueella.