Tuotelinjalla tarkoitetaan useita saman valmistajan samankaltaisia ja kehittämiä tuotteita. Tuotelinjoja ei pidä sekoittaa tuotteiden niputtamiseen, jossa eri tuotteet yhdistetään yhdeksi tuotetyypiksi. Tuotelinjan tuotteilla on yleensä sama perusaihe, ja onnistuneen markkinointisuunnitelman avulla nämä tuotteet voivat olla täysin tehokkaita.
Usein tuotelinja sisältää erilaisia tuotteita, joita tarjotaan yleisölle eri hintapisteillä. Näin valmistaja tai yritys voi varmistaa, että kaikki linjan tuotteet ostavat kaikenlaiset ihmiset. Tuotelinjan laajennus viittaa kaikkiin muihin tuotteisiin, jotka voidaan lisätä nykyiseen tuotelinjaan.
Suurimman osan ajasta tuotelaajennukset esitetään yleisölle kilpailijoiden estämiseksi. Luomalla tuotteita, jotka vastaavat muita kilpailukykyisiä tuotteita, valmistajat voivat pitää asiakkaat kiinnostuneina tuotteesta, jonka he tuntevat. Koska useimmat ihmiset ostavat tuntemiaan tuotemerkkejä, samat kuluttajat ostavat todennäköisemmin uuden tuotteen brändiltä, johon he ovat tyytyväisiä, eivätkä osta tuotetta tuntemattomalta brändiltä.
Markkinoijat luovat kohdemarkkinoita ikäryhmien, maantieteellisten sijaintien ja etnisen alkuperän perusteella. Kohdemarkkinoilla tarkoitetaan ihmisryhmää tai -ryhmiä, jotka todennäköisesti ostavat yhden tuotteen. Vaikka tuotteet saattavatkin liittyä toisiinsa, jotkut tuotteet voivat näyttää erilaisilta, haistaa erilaisilta ja jopa näyttää siltä, että ne eivät liity toisiinsa, jotta ne voivat houkutella erityyppisiä ihmisiä.
Esimerkiksi monet ilmanraikastimien valmistajat tarjoavat erilaisia tuotteita liekittömistä kynttilöistä, jotka on suunnattu pienten lasten vanhemmille; yksinkertaisiin aerosolisiin ilmanraikastimiin, jotka on suunnattu kuluttajille, jotka eivät halua käyttää paljon rahaa ilmanraikastimeen. Vaikka nämä tuotteet liittyvät toisiinsa, ne ovat hyvin erilaisia.
On selvää, että paljon strategiaa käytetään erilaisten tuotteiden markkinointiin. Markkinoijien on oltava jatkuvasti tietoisia kilpailusta voidakseen neuvoa valmistajia uusista tuotteista, jotka olisi lisättävä olemassa olevaan tuotelinjaan. Lisäksi markkinointitoimiston tulisi olla tietoinen niistä tuotteista, jotka myyvät ja jotka ovat edelleen epäsuosittuja.
Keräämällä tilastotietoja markkinoijat voivat tehokkaasti määrittää, mitä tuotteita tulisi pitää tuotelinjassa ja mitkä tuotteet olisi poistettava käytöstä. Hinnoittelua käytetään luomaan suuri este eri tuotteiden välille, ja korkeammat hinnat ovat yleensä perusteltuja tiettyjen ainesosien perusteella.