Tuotteen elinkaaren rooli markkinoinnissa on pääasiassa myynnin ennustaminen. Tuotteiden elinkaaren eri vaiheet käyttöönotosta erääntymiseen ovat väistämättömiä ja vastaavat tyypillisesti tulojen ennakoitavissa olevia nousuja ja laskuja. Tällä tavalla tuotteen elinkaaren tekijät mahdollistavat liiketoimintastrategioiden suunnittelun yhdessä markkinointivalikoiman kanssa maksimoidakseen brändin potentiaalin jokaisessa vaiheessa.
Esimerkiksi syklin varhaisimmassa vaiheessa tuote ei ole kohdemarkkinoillaan hyvin tunnettu, joten markkinointiyhdistelmän myynninedistämisosa vaatii vahvaa korostusta. Koko markkinointivalikoimaa “tuote, hinta, paikka tai jakelu ja myynninedistäminen” käytetään sitten strategisesti tietoisuuden ja toivottavuuden lisäämiseen kohdeyleisön kanssa. Jos tuotteen elinkaaren johdantovaihetta markkinoinnissa ei käsitellä tehokkaasti, tuote ei välttämättä kiinnosta tai kiinnitä kuluttajien huomion. Onnistunut tuotteen elinkaaren hallinta on ratkaisevaa kaikissa vaiheissa, mutta on erityisen tärkeää luoda riittävä bränditietoisuus, kun uusia tuotteita tuodaan markkinoille.
Tuotteen elinkaarimarkkinoinnin onnistuneen johdantovaiheen jälkeen myynti alkaa tyypillisesti kasvaa. Jos näin ei tapahdu, markkinoijat käyttävät todennäköisesti jonkin aikaa tuotekehitykseen ja kokeilevat muita myynninedistämisstrategioita. Tämä tuotteen elinkaaren kasvuvaihe markkinoinnissa on usein pitkä, ja siinä painotetaan vahvan brändisanoman luomista. Jos esimerkiksi viljatuote ei myy niin hyvin kuin odotettiin, voidaan tehdä markkinatutkimusta sen selvittämiseksi, miten tuotetta voitaisiin paremmin markkinoida kohdekuluttajan tarpeiden ja toiveiden mukaan. Markkinoijien on kiinnitettävä paljon huomiota tuotteen elinkaaren kasvuosaan, koska tämä on yleensä vaihe, jolloin saadaan eniten myyntiä.
Kun tuote on kokenut suurimman kasvunsa elinkaaren hallintastrategioiden avulla, se tarkoittaa ajan myötä, että tuote on kypsynyt ja sen luokan uusilla tuotteilla on tapana vähentää myyntiä. Tuotteen elinkaaren kypsyysvaihe markkinoinnissa on viimeinen osa, jolloin myynti laskee. Tuotteen laskun määrä, joka johtuu tuotteen kypsyydestä markkinoilla, riippuu monista tekijöistä, kuten sen osuvuudesta kohdeyleisöön ja kilpailijoiden tuotteiden vahvuudesta. Vaikka tuotetta voidaan edelleen myydä kypsymisvaiheessa ja jopa myydä kohtuullisen hyvin, myynnin määrä tällä kaudella on yleensä paljon pienempi kuin markkinoinnin elinkaaren aikaisemman kasvun osa.