Tuottohinnoittelua harjoittavat yritykset, jotka asettavat kuluttamalleen pääomalle ja tuotolle erityiset tavoitteet. Yritys voi asettaa hintoja varmistaakseen, että nämä tavoitteet saavutetaan. Tuottoprosentin hinnoittelun käsite on samanlainen kuin sijoituksen tuotto, mutta yrityksen omistaja voi manipuloida hintoja tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Tämä hinnoittelumenetelmä saavutetaan tehokkaimmin silloin, kun yrityksellä on vähän tai ei lainkaan kilpailua markkinoilla, koska kilpailijoiden toimet vaikuttavat todennäköisesti tuottoon.
Aivan kuten sijoittajat haluavat tuottaa tietyn määrän tuottoa sijoituksilleen, niin myös yrityksillä on mielessä ihanteelliset tavoitteet tavaroiden ja palvelujen myynnistä saataville tuloilleen. Sekä sijoittajien että yritysten on huolehdittava käyttämäänsä pääomaan liittyvistä riskeistä. Koska samankaltaisuudet ovat niin ilmeisiä, monet yrittäjät suhtautuvat investointityyppiseen lähestymistapaan siitä, kuinka paljon heidän tavaransa maksavat harjoittamalla tuottohinnoittelua.
Esimerkkinä siitä, kuinka tuottohinnoittelu toimii, kuvittele, että tietyn yrityksen mielessä on 20 prosentin tuotto myydyille tuotteille. Heidän ensimmäinen 10 tuotteen eränsä valmistus maksoi heille 1,000 Yhdysvaltain dollaria (USD). Saavuttaakseen määritetyn tavoitteensa eli 20 prosentin tuoton heidän on hinnoiteltava jokainen tuote 120 dollarilla. Kun teet niin, kaikkien 10 tuotteen myyminen ansaitsee heille 200 dollarin voiton, joka on 20 prosenttia alkuperäisestä 1,000 XNUMX dollarin kustannuksesta.
Tämä esimerkki tuottoprosentin hinnoittelusta olettaa tietenkin, että yhtiöllä ei ole kilpailua muiden yritysten kanssa, jotka myyvät samaa tuotetta. Jos kilpailu olisi olemassa, toinen yhtiö saattaisi myydä saman tuotteen halvemmalla hinnalla. Siinä tapauksessa alkuperäisen liiketoiminnan olisi itse reagoitava alhaisempiin hintoihin tai vaarassa olla myymättä mitään tuotteistaan.
Vaikka kilpailu on jonkin verran, yritys voi silti säätää hintoja käyttämällä tuottohinnoittelumenetelmää. Yritysten omistajien on oltava tietoisia siitä, kuinka paljon voittoa he tarvitsevat liiketoiminnan ylläpitämiseksi tietyn ajanjakson aikana, etenkin liiketoiminnan alkuvaiheessa, jolloin kustannukset saattavat olla korkeammat. Tämän seurauksena odotetun tuottoasteen asettaminen on hyvä tapa yritysjohdolle pitää kurissa ylimääräiset kustannukset ja yrittää olla mahdollisimman tehokkaita myymiensä tavaroiden kanssa.