Kumppanimarkkinointi on tulonjakoyritys verkkosivuston omistajan ja verkkokauppiaan välillä. Verkkosivuston omistaja sijoittaa sivustolle mainoksia, joiden tarkoituksena on joko auttaa kauppiaan tuotteiden myymistä tai lähettää potentiaalisia asiakkaita kauppiaan verkkosivustolle. Tämä tehdään vastineeksi osuudesta voitosta. On kolme tapaa ansaita rahaa tällä markkinointimuodolla: maksa napsautuksesta, maksa myynnistä ja liidistä.
Markkinointityypit
Maksa napsautuskohtaisesti -markkinoinnissa joka kerta, kun potentiaalinen asiakas poistuu kumppanisivustolta napsauttamalla kauppiaan verkkosivulle johtavaa linkkiä, kumppani ansaitsee tietyn summan rahaa. Tämä määrä voi vaihdella mainostetun tuotteen tai palvelun ja sovitun provision mukaan. Rahat voidaan siirtää välittömästi sähköisesti tytäryhtiölle; rahat voidaan siirtää säännöllisesti aikataulun mukaisesti vuorokaudessa, viikossa tai kuukaudessa; tai sekki voidaan lähettää kumppanille säännöllisin väliajoin.
Maksu per myynti -mainonnan avulla tytäryhtiö voi ansaita rahaa joka kerta, kun myynti tehdään kumppanin verkkosivuston mainonnan seurauksena. Kumppani voi ansaita prosentin tai palkkion myyntimäärän perusteella tai ansaita kiinteän koron sopimuksen mukaan.
Liidimainonnassa maksettaessa joka kerta, kun potentiaalinen asiakas rekisteröityy kauppiaan verkkosivustolle kumppanin tilillä olevan mainoksen seurauksena, kumppani ansaitsee aiemmin määritetyn rahasumman.
Hyödyt ja haitat
Monille verkkosivustojen omistajille kumppanimarkkinointi on loistava tapa ansaita ylimääräistä rahaa ilman, että hänen tarvitsee ”tehdä” mitään. Se sisältää vain mainoksen sijoittamisen kumppanin verkkosivustolle, eikä minkäänlaista myyntiä tai myynninedistämistä. Yhteistyökumppani voi vain istua alas ja odottaa voittoa.
Siitä on myös hyötyä kauppiaalle. Sijoittamalla mainontaa verkkosivustoille kaikkialla Internetissä kauppias voi houkutella asiakkaita eikä hänen tarvitse maksaa, ennen kuin se saa tuloksia. Mitä enemmän verkkosivustoja kauppias on sidoksissa, sitä enemmän tuotteet tai palvelut saavat näkyvyyttä.
Vaikka kumppanimarkkinoinnilla on etunsa, siinä on myös muutamia haittoja. Kauppiaan on jaettava voitot ulkopuolisen puolesta. Jos kumppani käyttää epämiellyttäviä keinoja tuodakseen asiakkaita verkkosivustolle tai sivusto sisältää materiaalia, jota jotkut ihmiset saattavat pitää vastenmielisenä, se voi vaikuttaa kauppiaan maineeseen.
Verkkosivuston omistajaa kehotetaan tutkimaan perusteellisesti kauppias, ennen kuin hän suostuu liittymään. Jos näin ei tehdä, mainontaa voidaan tarjota kauppiaalle, joka kieltäytyy maksamasta provisioita, muuttaa tai muuttaa yritystä ilmoittamatta siitä kumppanille. Tämä on kuitenkin harvinaista, ja useimmilla kauppiailla ja tytäryhtiöillä on miellyttävä ja kannattava liiketoimintajärjestely.
Joissakin tapauksissa mainos voidaan sijoittaa kumppanin verkkosivustoon kuukausiksi, ennen kuin potentiaalinen asiakas napsauttaa sitä tai ostaa mitään. Jos palkkio on hyvin pieni, tämä voi johtaa turhauttavaan suhteeseen. Sekä tytäryhtiötä että kauppiaita kehotetaan tekemään kaikkensa varmistaakseen, että suhde hyödyttää molempia osapuolia.