Väijytysmarkkinointi on markkinointitekniikka, joka sisältää ratsastuksen päätapahtuman pukeutumisessa maksamatta sponsorimaksuja, pääasiassa käyttämällä tapahtumaa ilmaisena kampanjana. Yksi klassinen esimerkki väijytysmarkkinoinnista tapahtui Atlantan vuoden 1996 olympialaisissa, kun Nike -yhtiö peitti kaupungin mainoksilla ja hyötyi siitä, että kaupunki keskittyi olympialaisiin ilman, että joutui maksamaan usein isoja sponsorimaksuja. Väijytysmarkkinointi turhauttaa urheilutapahtumien promoottoreita sekä yrityksiä, jotka maksavat sponsorimaksuja.
Tämäntyyppinen markkinointi tapahtuu yleisimmin suurten urheilutapahtumien yhteydessä, vaikka mahdollisesti muita tapahtumia voitaisiin käyttää myös väijytysmarkkinoinnin kohteena. Tyypillisessä urheilutapahtumassa useat yritykset maksavat erittäin suuria maksuja yksinoikeudellisista markkinointioikeuksista, ja nämä maksut voivat joskus nousta miljardeihin olympialaisten kaltaisissa tapahtumissa. Maksuista vastineeksi yritys saa yksinomaista mainostilaa, ja sen on tarkoitus saada suojaa kilpailijoilta. Esimerkiksi kilpailevat soodayhtiöt eivät voi molemmat maksaa sponsorointimaksuja samasta tapahtumasta.
Väijytysmarkkinoinnissa käytetään erilaisia tekniikoita. Yksinkertaisinta on yksinkertaisesti ostaa mainostaulu tilaa tapahtuman ympäriltä varmistaen, että tapahtumaan osallistuvat ihmiset näkevät markkinoinnin. Tämä käytäntö on täysin laillinen, vaikka tapahtuman järjestäjät ja sponsorit saattavat pitää sitä ärsyttävänä. Väijytysmarkkinoijat voivat myös olla hienovaraisempia ja tehdä esimerkiksi t-paitojen, hattujen ja muiden mainosvälineiden jakamista tapahtumaan osallistuville ihmisille, jotta heidän brändinsä nähdään stadionilla.
Väijytysmarkkinointi korostaa monien suurten urheilujärjestöjen kasvavaa luottamusta sponsorimaksuihin. Jotkut ihmiset ovat ehdottaneet, että valtavat sponsorimaksut vaarantavat tällaiset tapahtumat; Esimerkiksi olympialaisissa urheilijat eivät usein saa tuoda omia ruokiaan ja juomiaan olympiakylään, joten jos heidät kuvataan tai videoidaan, he eivät heikennä tapahtuman sponsoria. Muissa tapauksissa urheilutiimi tai -organisaatio voi joutua tekemään tiettyjä myönnytyksiä täyttääkseen sponsorin vaatimukset ja herättää kysymyksiä koskemattomuudesta.
Kun seuraavan kerran osallistut tai satut olemaan suuren urheilutapahtuman naapurustossa, voit todennäköisesti havaita väijytysmarkkinointia. Itse stadionilla suuret bannerit julistavat yleensä suurimpia sponsoreita, ja he voivat myös toistaa mainoksia tai jakaa mainosmateriaalia. Katso stadionin reunalta kilpailijoiden materiaaleja.