Mikä on vangittu tuote?

Kytketty tuote on tuote, joka on valmistettu käytettäväksi vain toisen tietyn tuotteen kanssa. Nimi viittaa siihen, että ensisijainen tuote on tyypillisesti hyödytön ilman toista kappaletta, joten asiakas on pohjimmiltaan sitä valmistavan yrityksen vangittuna. Tuotteiden omahinnoittelu on yleinen markkinointistrategia, jossa molemmat kohteet otetaan huomioon myyntihintaa päätettäessä.

Joitakin esimerkkejä vankeudessa käytettävistä tuotteista ovat kynien täyttöpatruunat, erikoiskahvinkeittimien korvakappaleet ja partakoneen terät, jotka toimivat vain tietyn merkkisen partakoneen kanssa. Valmistusteollisuudessa on myös monenlaisia ​​laitteita, jotka edellyttävät yhtä tai useampaa kytköstuotetta toimimaan kunnolla. Sen lisäksi, että yritykset ansaitsevat lisätuloja kytköstuotteista, ne voivat joskus riippua asiakkaiden säilyttämisestä, koska ne eivät halua käyttää rahaa uuteen ensisijaiseen tuotteeseen.

Useimmissa tapauksissa kytköstuotteita valmistaa sama yritys, joka valmistaa tuotteen, jonka kanssa niitä käytetään. Tästä syystä näiden kohteiden hinnoittelu on usein suunniteltu ensisijaisen kohteen mielessä. Usein kytköstuotteella on korkeampi suhteellinen hinta kuin tuotteella, jolla sitä käytetään

Kytketty tuote on yleensä hinnoiteltu siten, että se tuottaa suurimman osan tuotteeseen liittyvistä tuloista. Monet yritykset hinnoittelevat ensisijaisen tuotteen tappiolla houkutellakseen uusia asiakkaita. Silloin kaapattu tuote ansaitsee sekä menetetyt rahat että suurimman osan tuotteeseen liittyvästä voitosta.

On olemassa joitakin kytköstuotteita, jotka on valmistettu vain yhtä tuotetyyppiä varten, mutta eivät ole välttämättömiä kyseisen tuotteen toiminnalle. Näitä lisäosia voidaan käyttää tuotteen parantamiseen. Ne ovat hyödyttömiä yksinään. Jotkut yritykset kannustavat asiakkaita kuluttamaan yhä enemmän rahaa tarjoamalla lisävarusteita ja muita lisätarjouksia korkeammilla hinnoilla. Nämä strategiat voivat muodostaa yrityksen laajentumissuunnitelmien ytimen.

Joissakin tapauksissa kytköstuotteita valmistaa toinen yritys kuin primaarituotetta valmistanut yritys. Nämä yritykset saattavat työskennellä yhdessä, vaikka se on harvinaista, koska sen arvo on rajallinen alkutuotteen tuottajalle. Harvinaisissa tapauksissa toinen yritys voi valmistaa kytköstuotteita, jotka kilpailevat ensisijaisen tuotteen valmistaneen yrityksen kanssa. Tätä on usein vaikea tehdä tavaramerkki- ja patenttiongelmien vuoksi.