Vertikaalinen integraatio on kahden yrityksen liitto, jotka kokoontuvat yhteen luodakseen arvoketjun, jonka avulla kaikki osapuolet voivat nauttia liiketoiminnan eduista ja jakaa kustannukset ja riskit. Useita tekijöitä voi olla motivaatio päästä vertikaaliseen integraatioon, kuten tuotettujen tavaroiden ja palvelujen kustannukset tai kunkin osapuolen markkinoiden eriytyminen. Jos päätät tehdä tämän tyyppisen työsopimuksen, molemmat osapuolet voivat nauttia nopeammasta palvelun toimittamisesta tuotteen jakelun kanssa ja lisätä siten voittomarginaalia lisäämällä myyntiä.
Monilla aloilla vertikaalinen yhdentyminen voi hyödyttää molempia yrityksiä. Yksi tällainen alue on raaka -aineiden turvaaminen kunkin yrityksen tarjoamien tavaroiden ja palvelujen tuottamiseksi. Yhdessä nämä kaksi yritystä voivat ryhtyä yhteishankkeeseen näiden materiaalien etsimiseen ja ostamiseen. Suorittamalla tämän etsintä- ja talteenottotehtävän yhdessä kustannukset pysyvät minimissä. Tämä johtaa alhaisempiin kokonaiskustannuksiin tuotettua yksikköä kohti, mikä tarkoittaa enemmän voittoa myyntikohdassa toimittajalle ja mahdollisesti alennettuja yksikkökustannuksia ostajalle.
Toinen alue, jolla vertikaalinen integraatio voi olla molempia osapuolia hyödyttävä, on lopputuotteiden jakeluprosessi. Molemmat yritykset voivat pystyä yhdessä turvaamaan vähittäismyyntipisteet, joissa kuljetetaan molempien yksiköiden tuottamia tavaroita. Tämä voi myös antaa kumppaneille mahdollisuuden säästää rahaa jakelukustannuksissa, kuten kuljetuksessa, sekä auttaa molempia yhteisöjä murtautumaan vähittäismarkkinoille, jotka ovat saattaneet olla aiemmin suljettuja yhdeltä tai molemmilta yrityksiltä.
Vertikaalinen integraatio voi ytimessään olla erinomainen keino hallita korkeampaa kannattavuutta sekä toimittajalle että asiakkaalle. Yhteistyöllä toimittajan on mahdollista tuottaa vähemmän kustannuksia tuotantoprosessissa ja siirtää osa säästöistä asiakkaalle. Samaan aikaan asiakas tekee yhteistyötä toimittajan kanssa avatakseen uusia vähittäismarkkinoita molempien hyödyttämiseksi.