Voiton suunnittelu on prosessi, jossa kehitetään toimintasuunnitelma, jonka avulla voidaan määrittää, miten toimintabudjetti järjestetään siten, että voiton enimmäismäärä voidaan tuottaa. Tälle prosessille on useita yleisiä käyttötarkoituksia, joista monet keskittyvät käytettävissä olevien resurssien järkevään käyttöön. Tämän tyyppisen suunnitteluprosessin monien etujen ohella on myös muutamia rajoituksia.
Varsinaisessa voiton suunnitteluprosessissa tarkastellaan useita toimintamenojen kannalta tärkeitä tekijöitä. Tehokkaiden voittosuunnitelmien tai budjettien kokoaminen edellyttää, että tarkastellaan tarkasti sellaisia kuluja kuin työvoima, raaka -aineet, tilojen ylläpito ja ylläpito sekä myynnin ja markkinoinnin kustannukset. Tarkastelemalla tarkasti kutakin näistä alueista on mahdollista määrittää, mitä tarvitaan tehtävien tehokkaaseen suorittamiseen, eniten myytävien yksiköiden tuottamiseen ja siten mahdollisuuksien saamiseen kunnollisia voittoja tarkastelujakson aikana. Tuotantoon ja myynnin tuottamiseen liittyvien kustannusten ymmärtäminen mahdollistaa myös nykyisten markkinaolosuhteiden arvioinnin ja hintamallin suunnittelun, jonka avulla tuotteet voivat olla kilpailukykyisiä markkinoilla, mutta ansaitsevat kuitenkin kohtuullisen voiton jokaisesta myydystä yksiköstä.
Voiton suunnittelussa on useita etuja. Ilmeisintä on arvioida toiminnan yleistä tehokkuutta. Jos viimeisimmän päättyneen kauden voitot jäävät ennusteiden ulkopuolelle, tämä vaatii tutkimuksen siitä, mikä johti alhaisempaan tuottoon. Toimenpiteeseen voidaan tehdä muutoksia, jotta voidaan lisätä mahdollisuuksia saada suurempia voittoja seuraavalla kaudella.
Tarvittavat muutokset, jotka voidaan paljastaa osana voiton suunnitteluprosessia, ovat henkilöstön lisääminen tai vähentäminen, raaka -ainemyyjien vaihtaminen tai laitteiden ja koneiden päivittäminen, jotka ovat avainasemassa tavaroiden ja palvelujen tuotannossa. Samoin tarve uudistaa markkinointikampanjoita niin, että enemmän resursseja suunnataan strategioihin, jotka tuottavat suurimman tuoton, minimoiden tai jopa poistamalla kohdistukset strategioille, jotka eivät tuota merkittäviä tuloksia, voivat myös ilmetä tämän tyyppisenä tuloksena. suunnittelusta. Jopa ongelmat, kuten lähettäjien vaihtaminen tai pienet muutokset pakkauksiin kustannusten leikkaamiseksi, voidaan tunnistaa osana voiton suunnitteluprosessia.
Vaikka tämä on hyödyllinen prosessi missä tahansa liiketoimintaympäristössä, saavutettaville asioille on joitain rajoituksia. Suunnittelun tehokkuus on vain yhtä hyvä kuin tiedot, jotka on koottu käytettäväksi prosessissa. Jos tiedot ovat virheellisiä tai puutteellisia, suunnittelun tulokset eivät todennäköisesti tuota toivottuja tuloksia. Lisäksi, jos prosessin tulokset eivät johda menettelyjen toteuttamiseen ja muutoksiin liiketoiminnan asiaankuuluvilla aloilla, voiton suunnitteluun käytetty aika on olennaisesti hukkaan heitettyä. Tästä syystä voittojen suunnittelua olisi pidettävä toiminnan lähtökohtana eikä pelkästään suosituksina siitä, mitä pitäisi tehdä voittomarginaalien lisäämiseksi.