Voittajan kirous, vaikka se kuulostaa erittäin negatiiviselta, on itse asiassa melko yksinkertainen selittää ja välttää. Voittajan kirous tapahtuu huutokaupan aikana. Tällainen huutokauppa voitaisiin järjestää yksittäiselle tuotteelle tai yritykselle tai se voisi viitata tarjouksiin, jotka on tehty mainostilan kaltaisen hankkimiseksi.
Kohteella, jolle tarjous tehdään, on sama arvo kenelle tahansa huutokaupan voittajalle; joten huutokauppaa kutsutaan usein yhteisarvoiseksi huutokauppaksi. Kun henkilö tekee tarjouksen todellista arvoa korkeammalla hinnalla, hän voi voittaa huutokaupan, mutta myös vedota voittajan kiroukseen. Toisin sanoen hän maksaa enemmän kuin todellinen arvo. Jos henkilö ylittää kohteen todellisen arvon, hän on voittanut kohteen, mutta hävinnyt taloudellisesti.
Usein voittajan kirous tapahtuu, kun tarjoajilla ei ole riittävästi tietoa kohteen todellisesta arvosta. Jos potentiaalisesti kannattava osake tarjotaan julkisessa listautumisannissa (IPO), on vaikea arvioida, korottaako liiketoiminta lopulta osakkeen arvoa ostohinnan yläpuolelle. Kun korotetut hinnat tai tarjoukset IPO -osakkeista ovat yleisiä ja jos yritys ei pärjää taloudellisesti hyvin, voittajan kiroukseen vedotaan. Voittaja voittaa, jos osake ei ansaitse rahaa, koska hän on yliarvioinut listautumisannin arvon.
Kaikissa huutokaupoissa, myös pienissä kohteissa, hintatarjoukset voivat nousta kuumiksi. Lukuisat eBay -tarjoajat ovat voittaneet huutokauppoja vain havaitakseen, että lähetys- tai kustannukset, jotka he maksavat tuotteesta, ylittävät sen arvon. Näin he molemmat voittavat ja häviävät.
Jopa hiljaisissa huutokaupoissa tai tavallisissa huutokaupoissa voittajan kirous voi tapahtua, kun ihmiset voivat maksaa paljon enemmän “voittaa” jotain taloudellisella tappiolla. Joillekin tämä ei välttämättä ole menetys. Jos huutokauppa järjestetään kerätäkseen rahaa hyvämaineiselle hyväntekeväisyysjärjestölle, esineen liiallinen maksaminen korvataan sillä, että henkilö on hyötynyt hyväntekeväisyysjärjestöstä. Se on jotain win-häviä-win-tilanne. Hyväntekeväisyys voittaa, voitat huutokaupan, mutta häviät hieman, koska maksoit enemmän kuin tuotteen todellinen arvo. Tämä on varsin yleistä, varsinkin kun hinnoittelusta tulee kilpailukykyinen ja vaikka tarjouksen tekijät ovat tietoisia kohteen arvosta.
Voit välttää voittajan kirouksen pitämällä minkä tahansa kohteen tai tavaran hintatarjoukset tunnetun arvon rajoissa. On tärkeää pysyä rauhallisena, kun teet tarjouksia, ja pitää silmällä huutokaupan voiton lisäksi myös sitä menettämättä rahaa prosessissa. Tämä voi olla vaikeampaa kuin ihmiset ajattelevat, koska “voittamisesta” voi tulla ensimmäinen tavoite hyvän tarjouksen sijasta.