Voitto on sydämessä voitto, jonka yritys tuottaa maksettuaan varastot, laitteet, palkanlaskennan ja kaikki muut liiketoiminnan edellyttämät erät. Analyysin määritelmä sanakirjassa voi olla kokonaisuuden jakautuminen osiin, jotta voidaan tunnistaa, mitä kokonaisuuden jokainen osa on. Yhdistämällä nämä kaksi sanaa yhteen voidaan todeta, että voittoanalyysi on liiketoiminnan elementtien erittely, rahamäärien soveltaminen kuhunkin elementtiin ja laskelmien tekeminen voiton määrittämiseksi.
Liike -elämässä voittoanalyysiä, jota useimmiten kutsutaan kustannus-/volyymi-/voittoanalyysiksi (CVP), käytetään yleensä määrittämään “mitä jos” -skenaariot. Esimerkiksi liike Mary’s Dolls haluaa myydä enemmän Baby Jane -nukkeja alentamalla niiden hintaa. Mary’s Dolls suorittaa CVP -analyysin mahdollisen voiton määrittämiseksi. Mary’s Dolls saattaa halutessaan tarkastella sekä tavoitetta, että voittoa, nollapisteen tuottopistettä ja toivottua voittoa. Tuloksista riippuen Mary’s Dolls voisi halutessaan alentaa Baby Jane -nukkien hintaa tai yritys voisi ymmärtää, että hinnan alentaminen olisi katastrofaalista – että yritys ei koskaan pystyisi myymään tarpeeksi Baby Jane -nukkeja alennettuun hintaan. voitto.
Tämä esimerkki osoittaa, että voittoanalyysi vertaa periaatteessa kustannuksia ja volyymia voiton määrittämiseksi. Jotta analyysiä voitaisiin käyttää tehokkaasti, on välttämätöntä, että yritys tuntee perusteellisesti sekä sen muuttuvat että kiinteät kustannukset. Jos luvut eivät pidä paikkaansa mistään kustannuksista, voittoanalyysi johtaisi harhaanjohtaviin lukuihin ja saattaisi saada yrityksen tekemään huonon liiketoimintapäätöksen.
Vaikka kaikki luvut ovat oikein, CVP -analyysin hyöty on rajallinen, ja sitä tulisi käyttää yhdessä muiden tekijöiden ja laskelmien kanssa ennen lopullisen liiketoimintapäätöksen tekemistä. CVP -analyysi on rajallinen, koska jotta laskelmat toimisivat, analyysin on tehtävä tiettyjä oletuksia, jotka ovat yksinkertaisia ja joustamattomia. Tällaisia oletuksia ovat esimerkiksi osien kustannusten pysyminen ennallaan, sähkönkustannusten nouseminen, myynti pysyy kiinteänä, työntekijöiden palkat ennallaan jne. Tällaiset erät vaihtelevat todellisessa maailmassa ja vaikuttavat liiketoimintaan.
Yllä oleva esimerkki koskee yhden Mary’s Dollsin tuotteen CVP: tä. Jotta voitaisiin tarkastella yrityksen koko tilannetta, liiketoiminta suorittaisi bruttovoiton analyysin, joka sisältäisi kaikki tuotteet ja kustannukset. Tällainen analyysi on erittäin hyödyllinen yritykselle, joka haluaa tunnistaa heikot alueet tai tuotteet. Se voi tunnistaa mahdolliset ongelmat, jotta niihin voidaan puuttua ajoissa.