Mikä on yritysten välinen kauppa?

Yritysten välinen kauppa, joka tunnetaan myös nimellä B2B, on termi, jota käytetään tunnistamaan yritysten välisiä liiketoimia. Tämä on toisin kuin liiketoimet, joihin liittyy tavaroiden tai palvelujen myynti yksityiselle kuluttajalle tai valtion virastolle. Tällä sovelluksella yksi yritys ostaa toisen yrityksen tuotteita, ja vastaanottaja toimii jälleenmyyjänä tai tukkumyyjänä.

Yritysten välisissä kaupoissa vastaanottaja voi myös käyttää ostettuja tuotteita osina tuotteissa, joita ostaja tarjoaa asiakkaille myytäväksi. Autovalmistajan tapaus on klassinen esimerkki B2B -toiminnasta. Autojen ja kuorma -autojen valmistajat ostavat tuulilasit, renkaat, letkut ja muut osat, joita käytetään uuden ajoneuvon kokoonpanossa. Nämä ajoneuvot myydään sitten kuluttajille, mistä seuraa niin sanottu yritysten välinen tai B2C-liiketoimi.

Samaa yleistä lähestymistapaa voidaan soveltaa ostettaessa yhden yrityksen tarjoamia palveluja toiselta yritykseltä. Esimerkiksi puhelinkonferenssitoimisto voi halutessaan sallia toisen teleneuvontayrityksen jälleenmyydä palvelunsa omalla tuotemerkillään. Tässä tapauksessa palvelujen ostaja toimii tukkumyyjänä. Vastaanottajayritys ostaa palveluja palveluntarjoajalta määrätyllä hinnalla, merkitsee palvelut omalla yrityksensä nimellä ja myy palvelut voitolla.

Useat teollisuudenalat käyttävät yritysten välistä kaupankäyntiä toimiakseen. Elintarviketeollisuudessa supermarkettiketjut luottavat tavaroiden hankkimiseen valmistajilta kilpailukykyiseen hintaan, jonka ansiosta ne voivat jälleenmyydä elintarvikkeita kuluttajille. Autokorjaamoyritykset käyttävät volyymihankintoja valmistajien kanssa varmistaakseen renkaat, akut ja eri moottorin osat halvemmalla hinnalla kuin yksittäiset kuluttajat voisivat hallita, mikä mahdollistaa kuluttajien kohtuullisten hintojen perimisen ja silti voiton. Vähittäiskaupat ostavat myös paljon eri valmistajien tuotteita, joita voidaan myydä kaupoissaan voitolla.

Kuten kaikissa tilanteissa, joissa ostaja ja myyjä ovat mukana, yritysten välisen kaupankäynnin prosessi perustuu vahvasti vahvan työsuhteen luomiseen näiden kahden yksikön välillä. Ostajan on oltava vakuuttunut siitä, että myyjän tarjoamat tavarat tai palvelut ovat laadultaan hyväksyttäviä, kohtuullisella hinnalla saatavia ja lopulta käyttökelpoisia. Samaan aikaan myyjän on oltava vakuuttunut siitä, että ostaja on valmis noudattamaan kaikkia myyntiin liittyviä ehtoja ja hänellä on kyky maksaa ostokset kohtuullisessa ajassa. Jos nämä olennaiset asiat eivät ole läsnä, yritysten välinen kauppasykli ei ole täydellinen ja kahden yrityksen välinen suhde lakkaa olemasta.