Liian korkeaksi asetettu hinta voi aiheuttaa yksinkertaisesti sen, että tuote/palvelu ei myy, kun taas alihinnoittelu syö elintärkeät katteet ja johtaa huonoon kannattavuuteen, sekä markkinoiden nopeaan saturoitumiseen. On siis äärimmäisen tärkeää löytää korkein hinta minkä markkinat ovat valmiita maksamaan.
Mikä vaikuttaa hinnoitteluun?
Hinnoitteluun vaikuttaa keskeisesti hyödykkeen tuotanto- tai hankintakustannus, mutta myös markkinoilla esiintyvä kysyntä (myös kilpailevien yritysten vastaavien hyödykkeiden hinnat).
Mikä vaikuttaa hinnan muodostumiseen?
Hinnat määräytyvät markkinoilla kysynnän ja tarjonnan mukaan. Jos kysyntä ylittää tarjonnan eli on liikakysyntää, hinta nousee. Jos tarjonta ylittää kysynnän eli on ylitarjontaa, hinta laskee. Kun kysyntä ja tarjonta ovat yhtä suuret, hyödykkeen hinta vastaa teoriassa sen tuotantokustannuksia.
Miten myytyjen tuotteiden hinnoittelu kannattaa tehdä?
Hinnan tulee olla sellainen, että se voidaan perustella kuluttajalle tuotteen laadun kautta. Hinnan tulee myös kattaa kustannukset ja generoida riittävä määrä katetuottoa. Erilaisia hinnoittelutyylejä on mahdollista soveltaa ja yhdistellä, jotta löytää itselle parhaimman tavan hinnoitella tuotteita.
Mitä tarkoitetaan psykologisella hinnoittelulla?
Psykologinen hinnoittelu perustuu siihen, että hinta pyritään esittämään mahdollisimman houkuttelevan näköisenä. Hinta asetetaan esimerkiksi vähän tasaluvun alapuolelle. Vaikka monet suhtautuvatkin tällaiseen hinnoitteluun epäilevästi on sillä kuitenkin selvä psykologinen tausta.
Mitä tekijöitä hinnoittelussa on otettava huomioon?
Hinnoittelu ei ole sattumanvaraista toimintaa. Hinnoittelua suunniteltaessa otetaan huomioon vähintään markkinoiden yleinen tilanne, kilpailijoiden toimet, asiakkaiden maksukyky ja -halukkuus, omat tuotannon kustannukset ja tavoiteltu myyntikate ynnä muita tekijöitä.
Mikä on hinnoittelumalli?
Hinnoittelumallilla tarkoitetaan konkreettista mallia, josta tarjottavan tuotteen tai palvelun hinta muodostuu. Hinnoittelumallin avulla hinta esitetään ja perustellaan asiakkaalle.
Miten hinnoitella tuote?
Laskemalla yhteen yrityksen kiinteät kustannukset ja voittotavoite saadaan tulokseksi yrityksen katetuottotarve. Hinnoiteltavan tuotteen katetarve lasketaan jakamalla yrityksen katetuottotarve tai tuotteelle kohdistettu osuus siitä normaalin toiminta-asteen mukaisella tuotteiden määrällä.
Mikä määrittää tuotteen hinnan?
Yrityksen tuottaman tuotteen tai palvelun hinnan määrittämiseen vaikuttaa monta määräävää tekijää. Omakustannusarvo eli mitä tuote/palvelu maksaa itselle, kilpailijoiden hinnat, tuotteen elinkaari, saatavuus, sesonki, oma markkina-asema jne.
Mikä voi vääristää hinnan määräytymistä?
Suurta hintahajontaa aiheuttavat muun muassa asunnon pinta-ala, huonejako, huoneiston sijainti rakennuksessa, näkymät ja minkälainen asuinrakennus on kyseessä. Asuntokauppojen hintoja vääristää asunto-osakeyhtiöiden rakenne.