Aluepäällikkö on kokenut myynnin ammattilainen, joka keskittyy myynnin kasvattamiseen tietyllä maantieteellisellä alueella. Näitä johtajia löytyy monilta eri toimialoilta televiestinnästä kuluttajatuotteisiin ja elintarvikepalveluihin. Tämän johtajan myyntitaktiikoihin kuuluu yleensä asiakassuhteiden ylläpitäminen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
Suhteiden luominen avainasiakkaisiin on ehkä yksi tärkeimmistä osista alueen johtajan työnkuvauksessa. Tapaaminen asiakkaiden kanssa kuulla heidän huolenaiheistaan yrityksen tuotteen kanssa on avain tähän ammattilaiseen, joka on tehokas yhteyshenkilö. Useimmat yritykset, jotka palkkaavat näitä johtajia, palvelevat pieniä ja keskisuuria paikallisia yrityksiä. Sellaisena heidän asiakaskuntansa reagoi erittäin myönteisesti säännöllisiin henkilökohtaisiin kontakteihin. Myyntistrategioita, jotka sisältävät sitkeää asiakashallintaa ja vilpittömien suhteiden luomista asiakkaiden kanssa, arvostetaan suuresti.
Koska aluejohtajalta vaaditaan usein asiakaskontaktia, tähän tehtävään pyrkivillä henkilöillä on oltava erinomaiset viestintätaidot. Paikallisen kielen asianmukainen taito ja kyky käyttää keskustelua tehokkaasti yrityksen keskeisten tavoitteiden turvaamiseksi ovat kriittisiä. Yksi aluejohtajan vaatimuksista edellyttää, että hän voi olla konsultti asiakkaille ja antaa selkeitä neuvoja siitä, miten he voivat paremmin käyttää yrityksen tuotteita tai palveluita liiketoimintansa parantamiseen.
On sanomattakin selvää, että kaikkien alueellisten myyntipäälliköiden on myös kyettävä saavuttamaan johdonmukaisesti neljännesvuosittaiset myyntitavoitteet, jotka yrityksen myyntivarapuheenjohtaja tai muut ylemmän johdon jäsenet ovat asettaneet. Tällaiset mittarit riippuvat yleensä yrityksen viimeisten vuosineljännesten tuloksista. Siitä huolimatta on välttämätöntä, että johtaja asettaa riman korkealle kaikille muille tiiminsä tuottamalla suurimmat myyntimäärät neljännesvuosittain. Alueen johtaja, joka ei pysty saavuttamaan neljännesvuositavoitteitaan, on suuressa vaarassa vapautua tehtävästään, koska myynti on erittäin nopeatempoista ja luottaa säännöllisiin, mitattaviin menestyksiin.
Enemmän kuin useimmissa muissa tehtävissä, korkean palkan saavuttaminen alueen johtajana riippuu täysin yksittäisen ammattilaisen kyvyistä ja päättäväisyydestä. Useimmissa myyntitehtävissä on peruspalkka ja rajoittamaton mahdollisuus ansaita lisää rahaa palkkioiden kautta tai rahalliset bonukset jokaisesta myynnistä, jonka ammattilainen sulkee. Nämä bonustasot ovat yleensä esimääritettyjä lukuja, jotka esitetään tavoiteina johtajille kuukausittain tai neljännesvuosittain.