Mitä asuntolainavustaja harjoittelija tekee?

Asuntolainaneuvojaharjoittelija työskentelee kokeneen asuntolainanantajan tai -välittäjän rinnalla ja oppii markkinoimaan erilaisia ​​lainatuotteita kuluttajille ja yrityksille. Tyypillisesti harjoittelijaroolin hakijan on oltava suorittanut lukion menestyksekkäästi, ja jotkut yritykset edellyttävät, että hakijat ovat suorittaneet myös rahoituksen tai siihen liittyvän alan perustutkinto -ohjelmat. Joissakin maissa kiinnitysneuvojan harjoittelijalla on oltava lisenssi, jolloin harjoittelija voi viettää joka päivä jonkin aikaa osallistuakseen luokkahuoneisiin perustuviin koulutustilaisuuksiin, jotka valmistelevat ehdokasta ottamaan lisensointikokeen.

Jokaisella, joka haluaa työskennellä asuntolainaneuvojana, on oltava hyvät myyntitaidot ja vuorovaikutustaidot. Monet yritykset palkkaavat mieluummin henkilöitä, jotka ovat aiemmin työskennelleet myyntitehtävissä, kun taas toiset tarjoavat työhön liittyvää koulutusta uusille työntekijöille. Myyntikoulutus muodostuu usein roolipeleistä, joissa harjoittelijalle näytetään erilaisia ​​tekniikoita tietyn kiinteistön ominaisuuksien korostamiseksi ja erilaisia ​​tapoja lopettaa kauppa. Roolipelien lisäksi harjoittelijat varjostavat kokeneita asuntolainavälittäjiä, jotka jakavat omat parhaat käytännöt ja neuvottelutekniikat.

Useimmat välittäjät ja lainanantajat antavat erilaisia ​​lainatuotteita, joihin kuuluvat lyhennettävät kiinnitykset, vaihtuvakorkoiset lainat, vain korkotuotteet ja erityyppiset valmiusluotot. Harjoittelijan asuntolainavälittäjän on tutustuttava yrityksen tuoteoppaisiin saadakseen tietää kunkin tuotteen ominaisuuksista ja eduista. Lisäksi monet yritykset vaativat myös harjoittelijoita oppimaan, millaisia ​​lainoja kilpailijoidensa kautta on saatavana. Joillakin alueilla valtion virastot tekevät yhteistyötä lainanantajien kanssa tarjotakseen edullisia lainoja, ja harjoittelija voi viettää jonkin aikaa työskennellessään valtion palkkaaman lainanvälittäjän kanssa saadakseen tietää näiden ohjelmien yksityiskohdista.

Monien maiden lait mahdollistavat asunnonomistajien ostaa lainakorot alas suorittamalla vain kertaluonteisia korkoja. Tällaisen maksun suorittaminen voi olla tai ei välttämättä olla asunnonomistajan edun mukaista pitkällä aikavälillä, mutta asuntolaina -neuvonantajan harjoittelijan on opittava laskemaan nopeasti, onko tällaisella siirrolla taloudellista järkeä. Jotkut lainanantajat käyttävät lainalaskureita vertailukaavioiden luomiseen, jolloin kaksi maksuskenaariota kuvataan yksityiskohtaisesti rinnakkain. Harjoittelijat voivat seurata kokeneita välittäjiä, jotka käyttävät näitä kaavioita asiakkaiden kanssa, ja jotkut välittäjät voivat jopa sallia harjoittelijan hoitaa tämän osan myyntiesityksestä.

Lopulta kiinnitysneuvojaharjoittelija voi siirtyä pysyvään lainausrooliin, mutta lyhyellä aikavälillä nämä henkilöt tarjoavat toimistotyötä ja hallinnollista tukea vakiintuneille välittäjille. Siksi harjoittelija voi asettaa tapaamisia, kirjeitä tai vastata puheluihin välittäjän puolesta. Koulutusohjelma voi kestää viikkoja tai kuukausia, mutta sen edetessä harjoittelijoille annetaan yleensä enemmän vastuuta.