Automyyntikonsultti myy käytettyjä ja uusia autoja ja työskentelee tyypillisesti autoliikkeessä. Jotkut automyyntikonsultit työskentelevät Internet-yrityksissä. Myyntikonsultti tuntee kaikki myymänsä ajoneuvot, minkä ansiosta hän voi antaa tietoja asiakkailleen. Lisäksi myyntikonsultit selittävät asiakkailleen myymiensä tuotteiden edut ja esittävät ominaisuudet yksityiskohtaisesti. Useimmat automyyntikonsultit työskentelevät palkkion sijasta, mutta poikkeuksiakin on.
Kaikilla automyyntikonsultteilla ei ole laajaa auton tuntemusta ennen palkkaamista. Itse asiassa monet konsultit saavat koulutusta työpaikalla. Tärkeä vaatimus mahdollisille konsultteille on lähtevä persoonallisuus, jolla on hyvät viestintätaidot. Lähes jokainen automyyntikonsultti vaatii ammattimaista ulkonäköä ja erinomaista työetiikkaa.
Automyyntikonsultin työ saattaa vaatia vasta palkattuja työntekijöitä osallistumaan seminaareihin ja kokouksiin. Tämä voi tarjota työntekijöille arvokasta tietoa ja myyntitekniikoita, jotka auttavat heitä menestymään autojen myynnissä. Lisäksi käytettävissä on monia resursseja tiedon hankkimiseksi autojen myynnistä.
Kun automyyjä tai konsultti puhuu mahdollisen auton ostajan kanssa, hänen on otettava huomioon asiakkaan tarpeet. Hän yrittää määrittää, mitä henkilö tarvitsee ajoneuvoon ja kuinka paljon rahaa hän voi käyttää. Hän ottaa huomioon kaikki asiakkaan elämäntapaan liittyvät olennaiset tiedot taloudellisen tilanteensa lisäksi.
Autoliikkeeseen tulevat asiakkaat haluavat usein testata autoa, jota he haluavat ostaa. Myyntikonsultti vie asiakkaat koeajoille. Koeajo antaa asiakkaille mahdollisuuden tuntea, kuinka ajoneuvo kulkee, jos moottorista kuuluu epätavallisia naksahduksia tai ääniä ja kuinka paljon autossa on matkustajatilaa.
Jos myyntikonsultti myy käytettyjä autoja, hän kerää tietoja auton aiemmasta omistuksesta. Hän pystyy yleensä tarjoamaan potentiaalisille ostajille auton tosiasiaraportin. Tässä raportissa luetellaan yksityiskohtainen historia käytetystä autosta, mukaan lukien onnettomuudet ja vauriot, omistajien lukumäärä sekä se, onko auto sertifioitu valmiiksi omistettu vai vuokrattu.
Näihin tehtäviin ei kuulu ainoastaan ajoneuvojen myynti, vaan myös liiketoimen turvaamiseksi tarvittavien asiakirjojen täyttäminen. Tämä sisältää tyypillisesti järjestelyjen rahoittamisen ajoneuvolle. Kun tarvittavat paperityöt on tehty, myyntikonsultti toimittaa paperit yleensä myyntipäällikölleen hyväksyttäväksi.