Lähes jokainen tuote vaatii myyntiedustajia suostuttamaan jonkun ostamaan sen. Monissa tapauksissa yritykset rekrytoivat työntekijöitä tapaamaan potentiaalisia asiakkaita kasvotusten myydäkseen tuotteitaan suoraan. Muissa tapauksissa laajamittaiset markkinointikampanjat tehdään puhelimitse. Menestyneet myyjät palkitaan usein osalla myyntivoittoja.
Suoramyynnin edustajat ovat tavallisimpia myyjien edustajia. Nämä henkilöt tapaavat kasvokkain potentiaalisten kuluttajien kanssa selittääkseen ja näyttääkseen usein näytteitä tarjotusta tuotteesta. Lääkeyhtiöt käyttävät usein suoramyyntiedustajia toimittamaan näytteitä lääkkeistä lääkäreille. Samoin opetusvälineiden ja oppikirjojen valmistajat voivat palkata nämä edustajat tapaamaan opettajia.
Jotkut suoramyyntiohjelmia tarjoavat organisaatiot haluavat ulkoistaa työn riippumattomille myyntiedustajille. Laajamittaisessa toiminnassa jakeluyritykset hoitavat yleensä ulkopuolisen myynnin. Monet organisaatiot tarjoavat kuitenkin yksilöille mahdollisuuden myydä tuotteitaan palkkioina. Esimerkiksi kosmetiikkayritysten itsenäiset myyntiedustajat voivat myydä tuotteita ovelta ovelle tai järjestämällä juhlia ystäville ja perheelle.
Puhelinmyyjät (TSR) käyttävät telemarkkinointitekniikoita myydäkseen tuotteita ja palveluita tai hankkiakseen liidit kasvokkain myyjille. Yleisin telemarkkinointiin liittyvä myyntikäytäntö on kylmäsoitto. Pohjimmiltaan soitetaan suuria luetteloita mahdollisista kuluttajista, jotka väestöllisesti todennäköisesti käyttävät organisaation tuotteita. TSR yrittää sitten toimittaa myyntikentän suoraan asiakkaalle. Tyypillisesti näillä aloitteilla on alhainen myynti-lyijy-suhde, mutta korkea kokonaismyynti.
Kuten TSR: t, myös myyntiedustajat harjoittavat liiketoimintaa puhelimitse. Ensisijainen ero on se, että vaikka suuret telemarkkinointikampanjat ovat yleensä ulkoistettuja, myyntiedustajat ovat yleensä suoraan organisaation palveluksessa. Nämä edustajat voivat soittaa kylmiä puheluita, mutta useammin he työskentelevät jo olemassa olevien asiakkaiden tai henkilöiden kanssa, jotka ovat ottaneet yhteyttä yritykseen. Tämän seurauksena näillä myyjillä on yleensä suurempi konversio ennen myyntiä.
Menetelmästä riippumatta myyntiedustajat ryhmitellään usein niiden maksutavan mukaan. Vain komissiolle myyntiedustajille maksetaan prosenttiosuus heidän ponnisteluillaan ansaitsemastaan voitosta. Tällainen järjestely on hyvin yleinen ja hyödyttää molempia osapuolia sekä organisaatiolle että edustajalle. Yritys hyötyy maksamalla vain myynnin yhteydessä ja voi siten tarjota korkeampia palkkioita. Myyjä hyötyy sekä näistä korkeista palkkioista että kyvystä kasvattaa tulojaan vaivannäön mukaan.
Pelkästään palkka-asemat ovat harvinaisia myyntimaailmassa. Nämä myyntityöt ovat yleensä olemassa alueilla, joilla toivoa myynnin kasvusta pidettäisiin tunteettomana. Yleisempi palkkausjärjestely on säännöllinen apuraha, jossa on mahdollisuus saada palkkioita työn suorituksesta riippuen.