Factoring ja laskujen diskonttaus ovat kaksi tekniikkaa, joita yritys käyttää kassavirransa parantamiseen. Faktointilaskuissa yritykset myyvät maksamattomia laskuja tai avoimia saamisia kolmannelle osapuolelle ja saavat laskusta käteistä. Laskujen diskonttaus tapahtuu ennen factoring -prosessia. Toimittajat ja myyjät tarjoavat laskualennuksia asiakkaille saadakseen laskun maksut ennemmin kuin myöhemmin. Esimerkiksi tarjoamalla ehtoja, kuten 1/10 Net 30, asiakkaat saavat 1 prosentin alennuksen, jos he maksavat laskun 10 päivän kuluessa, ja koko erä erääntyy 30 päivän kuluessa.
Faktorointi- ja laskutusalennusten strategia on usein tarpeen. Jälkimmäinen liiketoimintatekniikka on melko yleistä; yritysten omistajien ja johtajien tulisi tarkistaa muiden alan yritysten tarjoamat ehdot. Kilpailijoihin verrattuna liian suotuisten ehtojen tarjoaminen voi johtaa voittojen menettämiseen ja kyvyttömyyteen maksaa laskuja liiketoiminnan jatkamiseksi. Tässä skenaariossa yritys tekee pienempiä voittoja ajan mittaan, mutta se ei voi laajentua ja lisätä menojaan ilman luottoa lyhyen aikavälin käteisvajeen kompensoimiseksi.
Yritysten ei tarvitse tarjota kaikille asiakkaille samoja alennuksia factoring- ja laskualennuksissa. Johdonmukaiset asiakkaat, jotka tarjoavat vakaata liiketoimintaa, voivat saada korkeampia alennuksia. Tämä lisää uskollisuutta asiakkaita kohtaan ja voi auttaa ansaitsemaan lisää liiketoimintaa. Laskujen diskonttauksen käyttö voi myös vähentää kolmansille osapuolille tarkoitettujen factoring -laskujen tarvetta. Vaikka nämä tekniikat voivat vähentää yrityksen saamien käteisvarojen määrää, factoring johtaa tyypillisesti vähemmän käteiseen verrattuna laskun diskonttaukseen.
Factoring -laskut johtavat varojen keräämisoikeuden myyntiin toiselle yritykselle. Monet yritykset myyvät laskuja tai avaa myyntitilejä, jotka ovat kirjanpitopäivinä yli 60 päivää vanhoja. Useimmat factoring -yritykset tarjoavat käteisarvoa 70–90 prosenttia laskun nimellisarvosta. Yritykset säilyttävät tämän käteisen ja voivat käyttää sitä laskujen maksamiseen tai yrityksen laajentamiseen. Faktooring -yritykset maksavat usein 25–50 prosenttia lisää, kun ne ovat keränneet koko laskussa olevan velan. Factoring -yrityksen maksamaton osa on factoring -palvelusta maksettu hinta.
Kaikki yritykset eivät voi tai tarvitse käyttää factoring- ja laskujen diskonttausmenettelyjä. Yritykset, jotka voivat nopeasti kerätä erääntyneet laskut, menettävät rahaa näistä toiminnoista. Lisäksi laskujen myyminen factoring -yrityksille, mikä johtaa keräämättömiin tileihin, voi heikentää yrityksen mainetta liiketoimintaympäristössä. Factoring -yritykset voivat myös tarjota huonoja ehtoja laskujen factoringille, mikä johtaa liiketoiminnan korkeampiin kustannuksiin.