Marginaali ja merkintä ovat kaksi läheisesti liittyvää termiä, jotka joskus aiheuttavat sekaannusta. Molemmat liittyvät myytyjen tuotteiden hinnoitteluun ja siihen, kuinka suuri osa myyntihinnasta edustaa voittoa. Marginaali viittaa prosenttiosuuteen myyntihinnasta, jota pidetään voitona. Merkintä viittaa prosenttiosuuteen, joka lisätään tuotteen hintaan, jotta se saadaan myyntihintaan.
Yritysten on harkittava marginaalia ja lisähintaa hinnoitellessaan tuotteita varmistaakseen, että ne hinnoitellaan asianmukaisesti. Jos tuotteet hinnoitellaan liian alhaisiksi, yhtiö ei tee riittävää voittomarginaalia kattamaan liiketoiminnan kulut. Toisaalta liian korkea hinnoittelu voi olla vieraannuttavaa potentiaalisille asiakkaille, jotka saattavat etsiä samaa tuotetta halvemmalla muualta. Nämä ristiriitaiset tarpeet on tasapainotettava huolellisesti, jotta voidaan löytää hinnat, jotka miellyttävät kuluttajia ja samalla tyydyttävät yrityksen tarpeet.
Voittomarginaalin laskemiseksi tuotteen hinta vähennetään myyntihinnasta. Loput kertovat ihmisille, kuinka paljon rahaa tapahtumasta tehtiin. Tämä luku jaetaan myyntihinnalla, jotta saadaan prosenttiosuus. Jos yritys esimerkiksi ostaa widgettejä 100 dollarilla Yhdysvaltain dollareista (USD) ja myy niitä 125 dollarilla, ne ansaitsevat 25 dollaria jokaisesta tapahtumasta ja voittomarginaali on 20%.
Merkintöjä varten prosenttiosuus kustannuksista lisätään lopullisen myyntihinnan luomiseksi. Yllä olevassa esimerkissä korotus on 25%. Huomaa, että marginaali ja merkintä ovat erilaisia, koska näihin numeroihin saadaan eri kaavoja. Hintojen ja voittojen laskemisessa on tärkeää ymmärtää marginaalin ja korotuksen välinen ero. Monet yritykset kehittävät käyttämänsä peruskaavan varmistaakseen, että niiden hinnat vastaavat tarpeitaan. Vähittäiskauppias voi esimerkiksi päättää käyttää 50%: n korotusta ja ansaita 33%: n marginaalin jokaisesta myydystä tuotteesta. Marginaalin ja marginaalin keskeinen ominaisuus on, että lisäysprosentti on korkeampi kuin marginaali.
Harkittaessa, kuinka paljon voittoa kustakin myynnistä on saatava, yritykset ajattelevat kaikkia liiketoimintaan liittyviä kustannuksia aina vakuutuksen maksamisesta kiinteistön vuokraamiseen. Tätä käytetään määrittämään, kuinka paljon rahaa tarvitaan ansaitakseen tasatuloksen. Yhtiö tietää, että se tuottaa enemmän kuin voittoa, jotta se voi laajentua ja hinnoittelua muokataan sen mukaisesti. Yritykset voivat myös harkita hinnoittelutaktiikoita, kuten alennuksia ja myyntiä, ja rakentaa marginaalinsa ja korotuksensa siten, että ne voivat alentaa tuotteita samalla, kun ne tuottavat voittoa.