Löytöpalkkio -sopimusta on tarkasteltava satunnaisesti, koska kaikki ehdot, ehdot ja olosuhteet ovat erilaiset jokaisen myyjän osalta. Kirjallinen ja allekirjoitettu sopimus on välttämätön, jos etsijä odottaa minkäänlaista lakisääteistä velvollisuutta kerätä maksu. Välittäjien tai välittäjien, jotka asettavat haastatteluja ostajien ja myyjien välille, tulee aina työskennellä sopimuksen kanssa, joka esitetään agentti-myyjä-kokouksen alussa.
Välittäjän palkkio on aina sisällytettävä etsijän palkkasopimukseen etukäteen, ja palkkio ilmaistaan yleensä prosentteina myyntihinnasta. Välittäjät ja edustajat kutsuvat löytäjämaksua viittausmaksuksi. Usein välittäjän pyyntö jopa 1% myyntihinnasta maksuna on puolet siitä. Lopputulos riippuu myyjän kanssa käytyistä neuvotteluista.
Löytöpalkkiosopimuksessa ei pitäisi mainita pelkästään maksun suuruudesta sovittua prosenttiosuutta, vaan siinä olisi täsmennettävä, milloin edustaja tai välittäjä on ansainnut palkkion, esimerkiksi tietyn päivämäärän tai menettelyn jälkeen. Esimerkiksi, jos välittäjä esittelee mahdollisen ostajan myyjän yritykseen ja sitten tästä mahdollisesta ostajasta tulee todellinen ostaja, sopimuksessa olisi mainittava, että tapahtuma takaa löytäjän tai lähetysmaksun.
Varsinkin ilman sopimusta satunnaiset “löytäjät” eivät ehkä saa lainkaan maksua henkilökohtaisista ja liikesuhteista riippuen. Myyjän tuntema velvollisuus yleensä määrittää sen, maksetaanko sopimuksettoman löytäjän palkkio. Esittelyn arvo otetaan huomioon, kun neuvotellaan löytäjän palkkiosta. “Löyttäjän” ehdotusta myyjän soittamisesta tietylle mahdolliselle ostajalle ei yleensä pidetä maksullisena.
Löyttäjän palkkio -sopimuksen pitäisi olla asianajajan laatima ja notaarin vahvistama, onko etsijä ystävä vai perheenjäsen vai ei. Keskustele aina löytäjän palkkion mahdollisuudesta heti alusta lähtien, äläkä koskaan oleta, että sellainen tulee. Sopimuksessa ei pitäisi täsmentää pelkästään sitä, milloin, vaan miten maksu maksetaan – esimerkiksi sekillä tai suoralla talletuksella löytäjän tilille.