Franchising -myyntijohtaja on henkilö, joka seuraa kiinteistömarkkinoiden kehitystä määrittääkseen yritykselleen optimaaliset ostot. Hän voi sitten laajentaa haluttua kiinteistöä, tehdä siitä sopimuksia ja käydä kauppaa läpi alusta loppuun. Hän voi myös olla vastuussa uusien franchising -operaattoreiden myynnin paikantamisesta ja valvonnasta. Franchising -myyntijohtaja voi tehdä sopimuksia käyttämällä puheluita, tapaamisia ikätovereidensa kanssa ja liiketoimintasuunnitelmia. Hänen ensisijainen tehtävänsä on löytää, luoda, käsitellä ja seurata kaikkia uusia ja mahdollisia mahdollisuuksia yrityksilleen.
Kaikkien franchising -myyntijohtajien on yleensä täytettävä yrityksensä asettamat kiintiöt. Hänen on pidettävä kustannusbudjetti ja tiukka aikataulu. Franchising -myyntijohtaja voi myös olla vastuussa kaikista tarvittavista asiakirjoista, jotka syntyvät minkä tahansa kiinteistön tai kaupan neuvotteluista ja myynnistä.
On myös tärkeää, että franchising -myyntijohtaja on hyvä numeroiden kanssa. Useimmat yritykset tarvitsevat kandidaatin tutkinnon, jolla on vähintään viiden vuoden kokemus konsultoivasta myynnistä. Parhaat ohjaajat ovat yleensä motivoituneita, heillä on tietoa kylmämyynnistä ja he voivat matkustaa. Franchising-myyntijohtajan tulee myös olla tietokonetaitoinen, perehtynyt kiinteistöihin ja hänellä on oltava fuusio- ja hankintakokemusta.
Franchising -myynnin johtajaa voidaan kutsua myös franchising -kehitysjohtajaksi. Tämä johtuu siitä, että hän voi tarjota palveluja, jotka hyödyttävät koko franchising -kehitystä hankkimalla valikoituja kiinteistöjä ja rakennuksia ja seuraamalla markkinoiden kehitystä löytääkseen uusia franchising -mahdollisuuksia yrityksen optimaaliseen kasvuun. Monta kertaa myyntijohtaja tekee tiivistä yhteistyötä franchising -varapuheenjohtajan kanssa suunnitellakseen ja toimimalla myös liiketoiminnalle.
Useimmiten franchising -myyntijohtaja hoitaa useita mahdollisuuksia ja tarjouksia kerralla. Tämä tarkoittaa sitä, että hänellä tulee olla hyvät organisointitaidot ja moniajo, jotta hän voi pitää kaiken menossa. Myös kaavoitus- ja paikallisten kiinteistölakien ymmärtäminen on tärkeää, joten franchising -myyntijohtaja tutkii yleensä näitä aiheita siirtyessään alueelta toiselle. Tämä ura voi olla erittäin vaativa ajalle, matkoille ja stressille. Henkilöt, jotka eivät kykene selviytymään matkustamisesta, eivät välttämättä sovi tehtävään.