Hinnoittelupäällikkö määrittää yrityksen tuotteiden ja palveluiden hinnoittelujärjestelmät. Tämä sisältää koordinoinnin tuotantoyksiköiden kanssa, jotta he oppivat, kuinka paljon niiden valmistaminen maksaa, sekä työskentelyn henkilöstön kanssa markkinoinnissa sopivien kampanjoiden ja promootioiden parissa. Vaatimukset työskennellä tällä alalla voivat riippua työnantajasta, mutta kandidaatin tutkinto markkinoinnista, liiketoiminnasta tai asiaan liittyvästä aiheesta voi olla erittäin hyödyllistä. Jotkut yritykset suosivat työnhakijoita, joilla on maisterin tutkinto (MBA).
Kun yritykset valmistautuvat uusien tuotteiden ja palvelujen käyttöönottoon, hinnoittelupäällikkö arvioi ne ja määrittää hinnoittelukäytännöt. Näitä ovat perushinta sekä alennukset, joita voidaan laajentaa koskemaan tiettyjä jälleenmyyjiä ja jälleenmyyjiä. Esimerkiksi langattomat puhelinyritykset tarjoavat usein alennuksia puhelimistaan, kun ne ostetaan puhelinsopimuksella. Hinnoittelupäällikön on päätettävä suunnitelmien sopivasta hinnoittelusta sekä yksittäisissä puhelimissa tarjottavan alennuksen tasosta, joka houkuttelee asiakkaita.
Hinnoittelupäälliköt ottavat huomioon tuotantokustannukset, mukaan lukien todellinen valmistus, mutta myös markkinointi-, toimitus-, käsittely- ja niihin liittyvät kulut. He haluavat varmistaa, että hinnoittelu auttaa yritystä saavuttamaan tasapainon ja ihanteellisesti ansaitsemaan voittoa, ellei tuotetta ole nimenomaisesti määritelty tappiojohtajaksi. Tällaisia tuotteita myydään tappiolla saadakseen enemmän voittoa houkuttelemalla asiakkaita, kannustamalla ihmisiä ostamaan lisävarusteita tai rakentamalla uskollisuutta tietylle tuotemerkille.
Tämä edellyttää myös ajattelua alan vastaavien tuotteiden hinnoista, jotta kilpailu säilyy. Kahden autoalan yrityksen, jotka tarjoavat samanlaisia ajoneuvoja, hinnoittelun ei pitäisi olla hurjasti erilainen, koska asiakkaat voivat esimerkiksi ostaa edullisemman auton. Hinnoittelupäällikkö voi myös miettiä, millaista viestiä yritys haluaa lähettää hinnoittelulla ja miten markkinointiosasto käsittelee mainoskampanjoita. Pienet hintojen muutokset voivat olla tärkeitä markkinoijille; Esimerkiksi hinnan asettaminen 19.99: een 20.99: n sijaan voi tuntua asiakkailta hyvin erilaiselta.
Työvaatimuksiin voi kuulua konferensseihin osallistuminen, tuotelanseeraukset ja muut tapahtumat. Hinnoittelupäällikön on pysyttävä kilpailun mukana, mikä voi sisältää kenttätutkimusta; esimerkiksi joku, joka hoitaa hinnoittelua supermarketissa, voi käydä katsomassa alueen kilpailevaa kauppaa. Markkinointi- ja pr -taidot ovat myös tärkeitä, samoin kuin koko alan tunteminen ja työnantajan erityinen tuote- ja palveluvalikoima.