Hinnoittelustrategiat ovat yksi tärkeimmistä tavoista, joilla yritys kilpailee markkinoilla pääasiassa kuluttajamyynnin aikaansaamiseksi. Yksi strategia tavaroiden myynnissä markkinoilla on käyttää hintojen skimmingia, jossa tavaroilla on korkeat lähtöhinnat, jotka laskevat tietyn ajanjakson aikana. Yritykset voivat alentaa tavaran hintaa monista syistä, kuten kuluttajien tulosta markkinoille tai kun kuluttajat tulevat herkemmiksi tietyille tuotteille. Hintaluistamisen etuja ovat suuret voitot, yksinoikeuden tunteen luominen ja markkinoiden hallinta. Kuten monissa liiketoimintastrategioissa, myös hintojen poistamisen käyttöön tulee tulla muutoksia markkinoiden muuttuessa kuluttajien kysynnän tai muiden tekijöiden vuoksi.
Joissakin markkinaolosuhteissa hintojen kuorinnan käyttäminen on strategia, jolla pyritään saamaan suurempia voittoja uudella tai erilaistetulla tuotteella. Esimerkiksi uusi tekniikka – olipa se sitten laitteisto tai ohjelmisto – voi antaa yrityksen asettaa korkeita hintoja kilpailun puutteen vuoksi. Tämä ei välttämättä tarkoita, että uuden tuotteen luominen olisi kallista; se tarkoittaa vain sitä, että yritys voi periä korkean alkuperäisen hinnan tuotteen itsensä vuoksi. Joissakin tapauksissa yritys veloittaa näitä korkeita hintoja kompensoidakseen tuotantokustannuksia, jotka voivat joissain tapauksissa olla melko korkeita. Joka tapauksessa tämä voi olla suosittu strategia käytettäväksi tiettyinä aikoina.
Hintaluistamisstrategian toinen etu on tietyn tuotteen tai palvelun yksinoikeuden luominen. Joidenkin kuluttajien mielestä korkea hinta tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että tuotteella tai palvelulla on oltava jokin erityinen syy määrätä tällainen hinta. Tuote voi olla korkealaatuinen, tietyllä käyttötarkoituksella tai yksinkertaisesti ainoa laatuaan markkinoilla. Tämä ei välttämättä tarkoita, että tuote todella tarjoaa kuluttajille parempaa palvelua kuin mikään muu tuote. Itse asiassa tuote ei välttämättä ole niin arvokas; Hintastrategian tarkoituksena on yksinkertaisesti luoda kuluttajalle mielikuva arvosta, joka saa yksittäisen ostamaan tuotteen.
Yritykset voivat yrittää hallita markkinoita käyttämällä hinnoittelua. Joissakin tapauksissa kilpailija voi yhdistää korkean tuotteen hinnan kalliisiin tuotantokustannuksiin. Tai yritys, joka veloittaa korkeita hintoja tietyistä tavaroista, etsii vain markkinarakoa, joka ei voi tukea suurta määrää kilpailijoita. Kummassakin tapauksessa yritys voi käyttää hinnoittelua voittojen keräämiseen hallitakseen tiettyä segmenttiä markkinoilla.