Kanavamarkkinoinnin johtaja on kanavamarkkinoinnista vastaava henkilö, eräänlainen markkinointi, joka suoritetaan tietyn kanavan kautta kutsutun menetelmän avulla. Tämä voi tapahtua tuotteen jälleenmyynnillä tai jakelulla jälleenmyyjille, suoramyynnin kautta, puhelimitse, suorapostituksen, Internetin kautta, joka on nykyään erittäin suosittu ja tuottoisa kanava, ja monilla muilla. Yleensä kanavamyynti käyttää epäsuoraa myyntiä, erityisesti jälleenmyyjien kautta.
Kanavamarkkinointipäällikön päävastuu on valvoa prosessia, jonka kautta tuote tai tavarat siirretään lähteestä, sitten yhden tai useamman jälleenmyyjän kautta ja lopulta loppukäyttäjälle, joka on lopullinen asiakas. Jälleenmyyjä voidaan erottaa lähteestä vain yhdellä tasolla, esimerkiksi silloin, kun asiakas tilaa suoraan lähteeltä, tai useita tasoja, kun tuotteen omistaja käyttää tukkumyyjää, joka myy sitten useille jälleenmyyjille. Jälleenmyyjiä kutsutaan joskus myös vähittäiskauppiaiksi, jälleenmyyjiksi ja jakelijoiksi tai lyhyesti distyiksi. He tekevät suoramyyntiä asiakkaille.
Ensimmäinen päätös, jonka kanavamarkkinoinnin johtaja voi tehdä, on se, mitä kanavaa tai kanavia käyttää. Usein sekä suoria että epäsuoria menetelmiä käytetään maksimoimaan altistuminen potentiaalisille asiakkaille. Kanavamarkkinointijohtaja huolehtii siitä, että kanavaristiriitoja vältetään. Tämä konflikti tapahtuu, kun liian monet kanavat ja jälleenmyyjät yrittävät myydä samaa tavaraa, mikä johtaa kilpailuun, mikä on ongelma, kun markkinoiden kysyntä ei ole riittävän suuri kaikkien jälleenmyyjien tarpeisiin. On olemassa useita tapoja, joilla kanavamarkkinoinnin johtaja voi minimoida ristiriidat, kuten jakaa eri jälleenmyyjien myymät tuotteet. Ne voivat myös rajoittaa alueita, joilla kukin jälleenmyyjä voi yksinomaan toimia.
Markkinointiyrityksen kaksi toisiaan täydentävää osaa on erotettava toisistaan. Yksi on kanavamyynti ja toinen kanavamarkkinointi. Kanavamyynti liittyy tuotteiden jakeluun jälleenmyyjille ja jälleenmyyjille. Tätä kutsutaan markkinointimyynniksi. Samaan aikaan kanavamarkkinointi varmistaa, että kaikki jakelijoiden ja jälleenmyyjien kuljettamat tuotteet myydään loppuun, jota kutsutaan kauttamyynniksi.
Suurissa yrityksissä kanavamyynti on erillinen osasto kanavamarkkinoinnista. Toista johtaa kanavan myyntijohtaja, kun taas toista johtaa kanavamarkkinointipäällikkö. Pienet yritykset selviävät usein yhdistetystä kanavamyynnistä ja kanavamarkkinoinnista. Tässä tapauksessa yksi henkilö vastaa sekä myynnistä että läpiviennistä.