Kansallinen myyntipäällikkö on kokenut myyjä, jolla on johtamistaitoja ja vastuita. Kansallisten myyntipäälliköiden tehtäviin voi kuulua suoramyynti, myyntiraportointi, varastojen valvonta, myynnin suorituskyvyn analyysi ja alueellisten myyntitoimistojen valvonta. Myyntipäälliköt voivat löytää työtä sekä vähittäiskaupassa että muissa kaupoissa, joissa myydään tavaroita ja palveluja. Näiden johtajien tarvittava pätevyys vaihtelee työnantajan mukaan. Jotkut työnantajat palkkaavat kokeneita johtajia ilman tutkintoa, ja toiset vaativat tutkinnon liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai kirjanpidossa.
Johtajien tehtävät vaihtelevat merkittävästi tehtävien mukaan. Kaikissa tapauksissa tehtävät edellyttävät myyntimenettelyjen tuntemusta. Jotkut kansalliset myyntipäällikön tehtävät edellyttävät laajaa matkaa alueellisiin toimistoihin paikallisten myyntipäälliköiden ja myyntiprosessien valvontaa varten. Muut myyntipäälliköt harjoittavat suoramyyntiä kehittämällä myyntistrategioita ja osallistumalla tapaamisiin mahdollisten asiakkaiden kanssa. Jotkut esimiehet seuraavat tuotevarastoa, analysoivat valtakunnallista myyntitulosta sekä kehittävät ja jakelevat myyntiraportteja.
Näitä työpaikkoja voi löytää yrityksiltä, joiden myyntiprosessit tapahtuvat kansallisella tasolla. Kansallinen jalkineiden toimittaja voi palkata kansallisen myyntipäällikön seuraamaan jalkineiden varastoja ja seuraamaan sen valtakunnallista myyntitulosta. Rakennusyrityksen palkkaamat johtajat voivat toimia yhteyshenkilönä yrityksen insinöörien ja asiakkaiden välillä. Kansallinen televisioverkosto voi palkata myyntipäällikön johtamaan myyntiään ja luomaan suhteita pienempiin verkkoihin ja mainostajiin.
Palkka vaihtelee työnantajan, vuoden kokemuksen ja taitotason mukaan. Jotkut palkkarakenteet sisältävät peruspalkan ja palkkiot. Tässä tapauksessa myyntipäällikön tulot riippuvat hänen kyvystään lisätä yrityksen liiketoimintaa. Monet tehtävät ovat kuitenkin ehdottomasti palkattuja. Palkitseminen perustuu yleensä pätevyyksiin sekä myynti- ja johtamiskokemukseen.
Kansalliset myyntipäällikön koulutusvaatimukset vaihtelevat tehtävän ja toimialan mukaan. Jotkut työnantajat edellyttävät kandidaatin tutkintoa ja monen vuoden myynti- ja johtamiskokemusta. Suositut tutkinnot ovat yleensä liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai kirjanpidossa. Muut työnantajat palkkaavat henkilöitä, joilla ei ole tutkintoa, mutta joilla on merkittävää toimialakohtaista kokemusta.
Kansallisten myyntipäälliköiden vaadittavia ominaisuuksia ovat erinomaiset viestintätaidot, vankat ihmissuhdetaidot ja vahva liiketoimintataito. Johtajien on kyettävä kommunikoimaan selkeästi ja tehokkaasti mahdollisten asiakkaiden, aluejohtajien ja yrityksen muun henkilöstön kanssa. Heiltä voidaan vaatia myyntiesityksiä ja mukavaa puhumista ryhmien edessä. Kun myynnin johtajalla on korkea kansallinen asema yrityksessä, hänen on ajateltava strategisesti ja harkittava liiketoimintatapojaan.